亮點(diǎn) | 麥馳：穩扎穩打、步步為營(yíng)才能做到“極致”

　　智慧安防網(wǎng)：縱觀(guān)行業(yè)發(fā)展的三十余年，那你認為今年安防行業(yè)變化最大的是哪些方面?
　　
　　麥馳沈衛民： 從我個(gè)人角度上來(lái)看，第一個(gè)改變是轉型，另外一個(gè)是多樣化。企業(yè)逐漸開(kāi)始豐富自己產(chǎn)品。比如說(shuō)主攻對講領(lǐng)域的企業(yè)，現在開(kāi)始向停車(chē)場(chǎng)、監控、線(xiàn)纜了，不過(guò)實(shí)際上他們豐富產(chǎn)品的目的也是想讓自己客戶(hù)資源和價(jià)值實(shí)現更大化。除此之外還有一個(gè)新的動(dòng)向，就是互聯(lián)網(wǎng)化，現在很多企業(yè)都在考慮互聯(lián)網(wǎng)+的問(wèn)題，樓宇對講的領(lǐng)域都在開(kāi)始關(guān)注這個(gè)社區的O2O，以及未來(lái)智慧社區的增值服務(wù)，基本上這些產(chǎn)品的話(huà)都在作為一個(gè)未來(lái)的方向，也都在進(jìn)行這個(gè)產(chǎn)品的布局。所以總體來(lái)講的話(huà)，現在就是數字化和互聯(lián)網(wǎng)化，這些趨勢都是行業(yè)的一種潮流。
　　
　　智慧安防網(wǎng)：今年麥馳希望參加安博會(huì )達到什么樣的效果?目前效果如何?
　　
　　麥馳安防董事長(cháng)沈衛民：我認為安博會(huì )是同行互相交流學(xué)習的機會(huì )，另外一個(gè)在安博會(huì )當中我們的新老客戶(hù)都會(huì )在這里團聚，因為我們的客戶(hù)分布全國各地，每次安博會(huì )是我們的一個(gè)“團圓會(huì )”，大家借此機會(huì )在這里聚一聚，再聯(lián)絡(luò )一下、交流一下感情，目前的話(huà)我們效果的話(huà)，因為堅持了狠多年了，而且每年我們都在這個(gè)位置、這個(gè)規模，所以我覺(jué)得安博會(huì )就成我們和客戶(hù)之間的交流互動(dòng)的一個(gè)很好的時(shí)間，特別是在深圳的時(shí)候，在家門(mén)口我們會(huì )充分利用好這個(gè)機會(huì )。
　　
　　智慧安防網(wǎng)：針對樓宇對講行業(yè)，面對于目前“互聯(lián)網(wǎng)+”等大形勢的影響下，您覺(jué)得目前行業(yè)面臨的瓶頸有哪些?
　　
　　麥馳安防董事長(cháng)沈衛民：就樓宇對講這個(gè)行業(yè)而言，其實(shí)未來(lái)的變數還是比較大的，一個(gè)就是說(shuō)本身產(chǎn)品在技術(shù)升級的時(shí)候數字模擬已經(jīng)是不可逆轉的趨勢了，而且現在走的越來(lái)越快，因為數字產(chǎn)品的成本在下降，而且隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化，特別是4G包括未來(lái)推出的5G這種大的環(huán)境的改進(jìn)使我們的產(chǎn)品在數字化，甚至在無(wú)線(xiàn)化這一塊都會(huì )有新的變革。
　　
　　所以說(shuō)傳統產(chǎn)品這一方面，需要做好一個(gè)充分的思想準備進(jìn)行布局，那么未來(lái)一旦完全網(wǎng)絡(luò )化以后，那么我們這個(gè)行業(yè)競爭的業(yè)態(tài)就會(huì )改變了。那么有些從互聯(lián)網(wǎng)公司，有可能也會(huì )擠進(jìn)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)，所以可能會(huì )導致競爭格局的話(huà)已經(jīng)不是傳統打法了。所以我在想我們作為參與其中的一個(gè)產(chǎn)商的話(huà)，我們也要有這種危機感，也要有這個(gè)憂(yōu)患意識，要做好這個(gè)思想準備，萬(wàn)一這個(gè)行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，
　　
　　受到其他行業(yè)的介入，可能更加殘酷，所以我們作為一個(gè)老牌企業(yè)的話(huà)，我們就應該提前布局，做好一個(gè)充分的思想準備，去參與這個(gè)競爭。
　　
　　智慧安防網(wǎng)：目前麥馳在布局已經(jīng)在這個(gè)準備的過(guò)程當中了對吧?
　　
　　麥馳安防董事長(cháng)沈衛民：我們這次在展會(huì )上展示的產(chǎn)品有這么幾項，從對講來(lái)講的話(huà)，我們做了一個(gè)數字的高清對講，就像現在數字電視高清電視一樣的，我們也高清數字對講;另外一個(gè)方面，在互聯(lián)網(wǎng)方面，我們做了一個(gè)和這個(gè)手機進(jìn)行直接的互動(dòng)，那么在這個(gè)方面呢，我們的核心競爭優(yōu)勢是我們整個(gè)產(chǎn)品的解決方案，和云端的技術(shù)都是我們自己研發(fā)的，所以在這方面將來(lái)就可嗯呢該有我們的優(yōu)勢，可能更能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化，定制化的服務(wù)。
　　
　　我們整個(gè)市場(chǎng)的布局采取的方式是穩扎穩打步步為營(yíng)的一個(gè)市場(chǎng)模式，所以我們在國內更多的是采取自己建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，自己來(lái)做技術(shù)支撐。而且我們除了和工程公司合作還更多的和甲方進(jìn)行深入的產(chǎn)品推廣，我們希望我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，靠一種簡(jiǎn)單的方式，比如說(shuō)給用戶(hù)一個(gè)好的價(jià)格，給用戶(hù)好的付款條件。我們更多的是要讓我們的甲方了解我們麥馳產(chǎn)品都一些差異，以及未來(lái)能夠給他帶來(lái)什么樣價(jià)值。所以我們做的營(yíng)銷(xiāo)是能夠帶來(lái)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)方式，我們不是簡(jiǎn)單的說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品好不好看，一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格便不便宜，這個(gè)只是其中的一個(gè)因素而已。
　　
　　但是最主要的因素是你用麥馳的產(chǎn)品，不僅你現在能得到什么，而且在未來(lái)的話(huà)你還能得到什么，因為我們用價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的方式在于和我們這個(gè)開(kāi)發(fā)商取得溝通，那么開(kāi)發(fā)商一旦認同我們的理念，那么就是肯定我們的產(chǎn)品!
　　
　　智慧安防網(wǎng)：對于這種大形勢下，麥馳未來(lái)的規劃和目標是什么?
　　
　　麥馳安防董事長(cháng)沈衛民：我們未來(lái)的發(fā)展戰略和目標呢是希望麥馳成為一個(gè)綜合性的公司，我們不單純是產(chǎn)品，我們有智能化的設計、施工，那么有麥馳安防的產(chǎn)品，還有麥馳社區服務(wù)，我們希望能夠給我們的客戶(hù)提供一個(gè)完整的智慧社區的解決方案，因為產(chǎn)品只是方案中的一部分，所以現在我們所有的合作伙伴所有買(mǎi)的是服務(wù)，不是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品，那么就是我們怎樣利用我們的優(yōu)勢，使我們的客戶(hù)在對我們的產(chǎn)的認可度上，包括在與麥馳合作以后，麥馳的一站式服務(wù)，怎么樣在這方面把我們的優(yōu)勢能夠挖掘表現出來(lái)，讓更多的客戶(hù)來(lái)認同一個(gè)我們可以走得更遠的合作模式都是我們所注重的!