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農村技防 安防需求大不同
時(shí)間:2015-10-15 10:18:17 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:CPS中安網(wǎng)
全國各大中城市已先后建設了一定規模的平安城市系統，安防行業(yè)獲得了高速發(fā)展的契機，現在已經(jīng)步入穩定增長(cháng)期。一線(xiàn)城市的安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)趨于飽和，農村安防市場(chǎng)開(kāi)始成為安防企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，隨著(zhù)“技防入戶(hù)”建設的繼續推廣，農村及城鄉結合部成為“技防入戶(hù)”工程重要的組成部分。很多地方政府要求在新農村建設點(diǎn)及案件高發(fā)等治安復雜的農村地區，推廣安裝聯(lián)網(wǎng)報警系統，其它自然村因地制宜推廣“十戶(hù)聯(lián)防”，安裝經(jīng)濟適用的技防設備。過(guò)去“3111”的試點(diǎn)工程經(jīng)驗是否能再次照搬到農村安防建設中去呢？其實(shí)，農村安防市場(chǎng)雖然廣闊，卻不是平安城市建設模式的簡(jiǎn)單移植和延伸，因此廠(chǎng)商須掌握農村的特點(diǎn)方能打開(kāi)該市場(chǎng)。
一、農村安防意識薄弱，推廣難度大
盡管各地公安機關(guān)在農村治安防范中做了大量工作，但各地發(fā)展和推進(jìn)工作不平衡，總體來(lái)看，農村技防工作遠沒(méi)有全面鋪開(kāi)，許多農村技防應用面很小，技術(shù)防范措施不多，即使安裝了技防設施，也是功能少、檔次低。
1、 對技防工作認識不足，進(jìn)展不平衡
一些農村的鄉鎮領(lǐng)導對社會(huì )治安防控體系建設缺乏足夠的認識，工作中只抓經(jīng)濟，忽視了治安防范工作。部分基層公安領(lǐng)導缺乏工作主動(dòng)性，停留和滿(mǎn)足于抓典型、應付檢查、支撐表面上，認為沒(méi)有資金和政策，只靠公安一家推進(jìn)農村技防工作難度大，不積極主動(dòng)地爭取當地黨委、政府的支持，不去協(xié)調政法委、綜治辦等相關(guān)單位，沒(méi)有充分利用社會(huì )的力量和市場(chǎng)化運作開(kāi)展技防工作。同時(shí)，一些農戶(hù)對安裝技防設施的必要性重視不夠，由于各方面認識上的偏差和動(dòng)力不足，致使農村技防設施普及率較低。好多地方現有農村技防多以實(shí)體被動(dòng)防護為主，防范水平較低，難于滿(mǎn)足農村技防的需要。
2、適合農村技防的產(chǎn)品不多
雖然農村對于技防的需求逐漸強烈，市場(chǎng)前景也十分廣闊，但是在目前安防產(chǎn)品中，針對農村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品并不多。對于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于農村市場(chǎng)地廣人稀，不能實(shí)現集中銷(xiāo)售，銷(xiāo)售成本比城市高，一般只能做到市縣級市場(chǎng)，再往下輻射到鄉鎮、村組就相當困難了。對農戶(hù)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)公安機關(guān)的宣傳推廣，一些農戶(hù)自己購買(mǎi)安裝了簡(jiǎn)易的紅外線(xiàn)報警裝置，但由于這些報警設施科技含量不高，聯(lián)網(wǎng)防護的工作機制不可靠，加上技防產(chǎn)業(yè)管理上還存在一些漏洞，技防產(chǎn)品魚(yú)目混雜，質(zhì)量檔次較低，遠遠跟不上治安形勢的需要。
3、 農村技防宣傳力度不夠
農村多數農民對安防產(chǎn)品還沒(méi)有足夠的認識，在意識上對安防產(chǎn)品的接受程度還非常有限。部分農戶(hù)不清楚農村技防是什么。由于經(jīng)濟和歷史的原因，民警在對群眾的安全防范宣傳時(shí)，還滯留在傳統模式，僅僅強調人防、犬防、物防，對技防措施宣傳力度不夠，甚至有的派出所民警自己也不清楚農村技防建設是什么。
4、 農村技防專(zhuān)業(yè)人才和技術(shù)服務(wù)跟不上
在農村技防推廣過(guò)程中，因為缺乏售后服務(wù)體系，導致技防設備出現故障不能及時(shí)維護，報警器壞了無(wú)人維修，報警無(wú)人理睬，已經(jīng)安裝的示范戶(hù)起不到示范作用。有的推銷(xiāo)企業(yè)甚至沒(méi)有技防資質(zhì)，打價(jià)格戰，未經(jīng)批準和招標亂施工。在推廣過(guò)程中，有的部門(mén)以完成任務(wù)為主，不積極配合安裝技防設備，總以經(jīng)費無(wú)保障為由不積極開(kāi)展工作；有的即使安裝了技防設施也不能正常使用，應用效果明顯不佳。
二、農村“技防入戶(hù)”市場(chǎng)的發(fā)展契機
多數農村地區經(jīng)濟水平不發(fā)達，加上分散，復雜的地域特征以及空白的監控基礎使得平安農村的視頻監控系統發(fā)展相對滯后。農村安防市場(chǎng)發(fā)展的契機又在哪里？這需要安防企業(yè)深入市場(chǎng)，做精準調研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加強售后服務(wù)。
1、 契合農村安防市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)需求的安防產(chǎn)品
大部分安防企業(yè)現有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，這些產(chǎn)品并不一定適用于農村市場(chǎng)，因此安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設備等優(yōu)勢，針對農村市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出貼近消費者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。
2、 安防理念必須深入人心
對于農村地域來(lái)說(shuō)，之前最主要的要求就是性?xún)r(jià)比。品牌對于這一方用戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的決定性作用，相對一二線(xiàn)城市而言，農村區域的經(jīng)濟承受能力無(wú)法與之比較。其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達到更高的利益，相對來(lái)說(shuō)并不是主要的考慮因素。因此，農村區域的本地品牌原先占據大部分的份額。
不過(guò)，隨著(zhù)農村安防市場(chǎng)發(fā)展日益成熟，越來(lái)越多的廠(chǎng)家把視線(xiàn)投向這一方市場(chǎng)并開(kāi)始進(jìn)軍，潛移默化之下，這一塊區域用戶(hù)的視野會(huì )慢慢打開(kāi)，開(kāi)始更樂(lè )意去接受新的產(chǎn)品技術(shù)，而非僅僅關(guān)注價(jià)格，同時(shí)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展及國家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關(guān)注重心轉向產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。農民開(kāi)始意識到，品牌意味著(zhù)什么，比如說(shuō)服務(wù)，很多用戶(hù)已經(jīng)明顯感覺(jué)到不同的品牌所帶來(lái)的不同的服務(wù)理念和響應速度。同時(shí)具有“品牌貨”更長(cháng)時(shí)間的質(zhì)保期、更好的產(chǎn)品延展性，這些品牌背后的價(jià)值正在逐步被農村市場(chǎng)所接受，同時(shí)這種高附加值的產(chǎn)品會(huì )讓當地合作伙伴得到更高的利潤，使他們更有動(dòng)力。
3、 合理布局渠道
渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善，但農村市場(chǎng)的渠道還正處在建設中。在農村市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三、四線(xiàn)分銷(xiāo)商，成為安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，易于以后的渠道管控和建設，對銷(xiāo)售增長(cháng)的貢獻也會(huì )長(cháng)期顯現，但缺點(diǎn)是渠道建設難度大。而鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商，成本低，前期銷(xiāo)售增長(cháng)快，但管控執行難，市場(chǎng)難以深耕，后期銷(xiāo)售增長(cháng)難。因此，企業(yè)可以根據自身實(shí)際能力和當地市場(chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。
4、 城鄉結合部村集房出現新商機
近兩年，中西部很多城市的農村有一個(gè)住房集中安置項目，就是以村為單位，在一個(gè)或幾個(gè)村子中間選擇交通相對便利的區域建設農村新居項目，目的是建設中國社會(huì )主義新農村。這種建房項目成為居民大社區，而且還會(huì )逐步配套社區生活設施，如幼兒園、超市等等。這些大社區項目的集中建設，必將帶動(dòng)三、四線(xiàn)城市的建材市場(chǎng)，而作為住房消費中的剛需——防盜門(mén)產(chǎn)品，其銷(xiāo)售增長(cháng)必將出現。
這些安居社區項目，一般離市區較遠，迫使經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )下沉，把產(chǎn)品代理點(diǎn)向鄉鎮延伸。很多經(jīng)銷(xiāo)商因此而收獲頗豐。作為防盜門(mén)廠(chǎng)家應該順勢而為，推出一些安全性能好并且價(jià)位適中的經(jīng)濟型下鄉款防盜門(mén)產(chǎn)品來(lái)迎合消費者，搶占市場(chǎng)，贏(yíng)得商機。
三、基層政府投入是農村安防建設的關(guān)鍵
安防產(chǎn)品不同于普通消費產(chǎn)品，我們可以看出農村居民沒(méi)有能力出資購買(mǎi)系統的安防產(chǎn)品，加上農村安防市場(chǎng)不成熟，安防企業(yè)也無(wú)從下手。因此農村安防的開(kāi)展最關(guān)鍵的是需要政府的引導與資金支持。例如同家電一樣，安防產(chǎn)品也實(shí)行“下鄉”；或者采取社會(huì )、政府、企業(yè)、群眾共同出資；又或政府能夠以資金補貼的方式扶持農村安防等舉措來(lái)解決資金難到位問(wèn)題。
基層政府部門(mén)除了加強農村技防工作，還必須把技防建設納入到農村治安防范體系中，建立長(cháng)治久安的農村治安防范體系。一方面政府加大投入，增加農村一線(xiàn)警力，做到分片包干、一村一警。建立治安聯(lián)防隊，政府給予一定經(jīng)濟補助；另一方面廣泛發(fā)動(dòng)群眾，加強法制、治安防范宣傳教育工作，普及治安防范基礎知識。政府部門(mén)只有不斷地深入推進(jìn)新農村平安建設，努力轉變農村治安狀況，才能為建設社會(huì )主義小康社會(huì )創(chuàng )造和諧穩定的社會(huì )環(huán)境。
四、結語(yǔ)
隨著(zhù)政府對平安城市的重視，平安農村建設即將進(jìn)入推廣高峰期，將為城鎮安防市場(chǎng)添磚加瓦，鞏固基石。隨著(zhù)創(chuàng )建平安城市、平安農村、平安校園、平安社區和建設城鎮安全的需求越來(lái)越高，安防建設在農村市場(chǎng)的發(fā)展使得農村以至于城市安防市場(chǎng)的應用越來(lái)越廣，成為了安防產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新突破點(diǎn)。
一、農村安防意識薄弱，推廣難度大
盡管各地公安機關(guān)在農村治安防范中做了大量工作，但各地發(fā)展和推進(jìn)工作不平衡，總體來(lái)看，農村技防工作遠沒(méi)有全面鋪開(kāi)，許多農村技防應用面很小，技術(shù)防范措施不多，即使安裝了技防設施，也是功能少、檔次低。
1、 對技防工作認識不足，進(jìn)展不平衡
一些農村的鄉鎮領(lǐng)導對社會(huì )治安防控體系建設缺乏足夠的認識，工作中只抓經(jīng)濟，忽視了治安防范工作。部分基層公安領(lǐng)導缺乏工作主動(dòng)性，停留和滿(mǎn)足于抓典型、應付檢查、支撐表面上，認為沒(méi)有資金和政策，只靠公安一家推進(jìn)農村技防工作難度大，不積極主動(dòng)地爭取當地黨委、政府的支持，不去協(xié)調政法委、綜治辦等相關(guān)單位，沒(méi)有充分利用社會(huì )的力量和市場(chǎng)化運作開(kāi)展技防工作。同時(shí)，一些農戶(hù)對安裝技防設施的必要性重視不夠，由于各方面認識上的偏差和動(dòng)力不足，致使農村技防設施普及率較低。好多地方現有農村技防多以實(shí)體被動(dòng)防護為主，防范水平較低，難于滿(mǎn)足農村技防的需要。
2、適合農村技防的產(chǎn)品不多
雖然農村對于技防的需求逐漸強烈，市場(chǎng)前景也十分廣闊，但是在目前安防產(chǎn)品中，針對農村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品并不多。對于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于農村市場(chǎng)地廣人稀，不能實(shí)現集中銷(xiāo)售，銷(xiāo)售成本比城市高，一般只能做到市縣級市場(chǎng)，再往下輻射到鄉鎮、村組就相當困難了。對農戶(hù)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)公安機關(guān)的宣傳推廣，一些農戶(hù)自己購買(mǎi)安裝了簡(jiǎn)易的紅外線(xiàn)報警裝置，但由于這些報警設施科技含量不高，聯(lián)網(wǎng)防護的工作機制不可靠，加上技防產(chǎn)業(yè)管理上還存在一些漏洞，技防產(chǎn)品魚(yú)目混雜，質(zhì)量檔次較低，遠遠跟不上治安形勢的需要。
3、 農村技防宣傳力度不夠
農村多數農民對安防產(chǎn)品還沒(méi)有足夠的認識，在意識上對安防產(chǎn)品的接受程度還非常有限。部分農戶(hù)不清楚農村技防是什么。由于經(jīng)濟和歷史的原因，民警在對群眾的安全防范宣傳時(shí)，還滯留在傳統模式，僅僅強調人防、犬防、物防，對技防措施宣傳力度不夠，甚至有的派出所民警自己也不清楚農村技防建設是什么。
4、 農村技防專(zhuān)業(yè)人才和技術(shù)服務(wù)跟不上
在農村技防推廣過(guò)程中，因為缺乏售后服務(wù)體系，導致技防設備出現故障不能及時(shí)維護，報警器壞了無(wú)人維修，報警無(wú)人理睬，已經(jīng)安裝的示范戶(hù)起不到示范作用。有的推銷(xiāo)企業(yè)甚至沒(méi)有技防資質(zhì)，打價(jià)格戰，未經(jīng)批準和招標亂施工。在推廣過(guò)程中，有的部門(mén)以完成任務(wù)為主，不積極配合安裝技防設備，總以經(jīng)費無(wú)保障為由不積極開(kāi)展工作；有的即使安裝了技防設施也不能正常使用，應用效果明顯不佳。
二、農村“技防入戶(hù)”市場(chǎng)的發(fā)展契機
多數農村地區經(jīng)濟水平不發(fā)達，加上分散，復雜的地域特征以及空白的監控基礎使得平安農村的視頻監控系統發(fā)展相對滯后。農村安防市場(chǎng)發(fā)展的契機又在哪里？這需要安防企業(yè)深入市場(chǎng)，做精準調研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加強售后服務(wù)。
1、 契合農村安防市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)需求的安防產(chǎn)品
大部分安防企業(yè)現有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，這些產(chǎn)品并不一定適用于農村市場(chǎng)，因此安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設備等優(yōu)勢，針對農村市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出貼近消費者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。
2、 安防理念必須深入人心
對于農村地域來(lái)說(shuō)，之前最主要的要求就是性?xún)r(jià)比。品牌對于這一方用戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的決定性作用，相對一二線(xiàn)城市而言，農村區域的經(jīng)濟承受能力無(wú)法與之比較。其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達到更高的利益，相對來(lái)說(shuō)并不是主要的考慮因素。因此，農村區域的本地品牌原先占據大部分的份額。
不過(guò)，隨著(zhù)農村安防市場(chǎng)發(fā)展日益成熟，越來(lái)越多的廠(chǎng)家把視線(xiàn)投向這一方市場(chǎng)并開(kāi)始進(jìn)軍，潛移默化之下，這一塊區域用戶(hù)的視野會(huì )慢慢打開(kāi)，開(kāi)始更樂(lè )意去接受新的產(chǎn)品技術(shù)，而非僅僅關(guān)注價(jià)格，同時(shí)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展及國家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關(guān)注重心轉向產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。農民開(kāi)始意識到，品牌意味著(zhù)什么，比如說(shuō)服務(wù)，很多用戶(hù)已經(jīng)明顯感覺(jué)到不同的品牌所帶來(lái)的不同的服務(wù)理念和響應速度。同時(shí)具有“品牌貨”更長(cháng)時(shí)間的質(zhì)保期、更好的產(chǎn)品延展性，這些品牌背后的價(jià)值正在逐步被農村市場(chǎng)所接受，同時(shí)這種高附加值的產(chǎn)品會(huì )讓當地合作伙伴得到更高的利潤，使他們更有動(dòng)力。
3、 合理布局渠道
渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善，但農村市場(chǎng)的渠道還正處在建設中。在農村市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三、四線(xiàn)分銷(xiāo)商，成為安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，易于以后的渠道管控和建設，對銷(xiāo)售增長(cháng)的貢獻也會(huì )長(cháng)期顯現，但缺點(diǎn)是渠道建設難度大。而鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商，成本低，前期銷(xiāo)售增長(cháng)快，但管控執行難，市場(chǎng)難以深耕，后期銷(xiāo)售增長(cháng)難。因此，企業(yè)可以根據自身實(shí)際能力和當地市場(chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。
4、 城鄉結合部村集房出現新商機
近兩年，中西部很多城市的農村有一個(gè)住房集中安置項目，就是以村為單位，在一個(gè)或幾個(gè)村子中間選擇交通相對便利的區域建設農村新居項目，目的是建設中國社會(huì )主義新農村。這種建房項目成為居民大社區，而且還會(huì )逐步配套社區生活設施，如幼兒園、超市等等。這些大社區項目的集中建設，必將帶動(dòng)三、四線(xiàn)城市的建材市場(chǎng)，而作為住房消費中的剛需——防盜門(mén)產(chǎn)品，其銷(xiāo)售增長(cháng)必將出現。
這些安居社區項目，一般離市區較遠，迫使經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )下沉，把產(chǎn)品代理點(diǎn)向鄉鎮延伸。很多經(jīng)銷(xiāo)商因此而收獲頗豐。作為防盜門(mén)廠(chǎng)家應該順勢而為，推出一些安全性能好并且價(jià)位適中的經(jīng)濟型下鄉款防盜門(mén)產(chǎn)品來(lái)迎合消費者，搶占市場(chǎng)，贏(yíng)得商機。
三、基層政府投入是農村安防建設的關(guān)鍵
安防產(chǎn)品不同于普通消費產(chǎn)品，我們可以看出農村居民沒(méi)有能力出資購買(mǎi)系統的安防產(chǎn)品，加上農村安防市場(chǎng)不成熟，安防企業(yè)也無(wú)從下手。因此農村安防的開(kāi)展最關(guān)鍵的是需要政府的引導與資金支持。例如同家電一樣，安防產(chǎn)品也實(shí)行“下鄉”；或者采取社會(huì )、政府、企業(yè)、群眾共同出資；又或政府能夠以資金補貼的方式扶持農村安防等舉措來(lái)解決資金難到位問(wèn)題。
基層政府部門(mén)除了加強農村技防工作，還必須把技防建設納入到農村治安防范體系中，建立長(cháng)治久安的農村治安防范體系。一方面政府加大投入，增加農村一線(xiàn)警力，做到分片包干、一村一警。建立治安聯(lián)防隊，政府給予一定經(jīng)濟補助；另一方面廣泛發(fā)動(dòng)群眾，加強法制、治安防范宣傳教育工作，普及治安防范基礎知識。政府部門(mén)只有不斷地深入推進(jìn)新農村平安建設，努力轉變農村治安狀況，才能為建設社會(huì )主義小康社會(huì )創(chuàng )造和諧穩定的社會(huì )環(huán)境。
四、結語(yǔ)
隨著(zhù)政府對平安城市的重視，平安農村建設即將進(jìn)入推廣高峰期，將為城鎮安防市場(chǎng)添磚加瓦，鞏固基石。隨著(zhù)創(chuàng )建平安城市、平安農村、平安校園、平安社區和建設城鎮安全的需求越來(lái)越高，安防建設在農村市場(chǎng)的發(fā)展使得農村以至于城市安防市場(chǎng)的應用越來(lái)越廣，成為了安防產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新突破點(diǎn)。
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