對抗小米、360的低價(jià)策略 專(zhuān)業(yè)安防廠(chǎng)商這么做

　　當360、小米、聯(lián)想等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛推出百元家用監控攝像頭時(shí)，我們可以想象，這對于堅守在視頻監控領(lǐng)域幾十年的安防廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是始料不及的，或許有點(diǎn)班門(mén)弄斧的意味，但對于擁有先天的粉絲用戶(hù)基礎及宣傳平臺優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這股跨界潮也不是頭腦一時(shí)發(fā)熱即時(shí)興起，最起碼，小米的149元低價(jià)策略以及后來(lái)更甚的360免費營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)對傳統的安防監控廠(chǎng)商投射了一大股沖擊波，也由此拉開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和安防廠(chǎng)商在民用安防市場(chǎng)和智能家居市場(chǎng)的雙向較量。

　　在目前已上市的家用監控攝像頭系列產(chǎn)品之中，360的“家庭衛士小水滴”、小米的小蟻智能攝像頭、百度推出的i耳目系列及聯(lián)想出品的聯(lián)想看家寶等構筑了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、科技圈的智能家居方陣，其中，小米和360憑借價(jià)格戰和“頭條精神”又在此方陣中脫引而出。而以?？低?、大華股份、創(chuàng )高安防、景陽(yáng)科技等傳統安防廠(chǎng)商組成的民用安防方陣在陣仗和氣勢上也不甘示弱，近日，天地偉業(yè)也高調宣布進(jìn)軍民用安防市場(chǎng)，為原本實(shí)力爆棚的安防廠(chǎng)商陣營(yíng)又增添實(shí)力派一員，在應對來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的價(jià)格挑釁面前，傳統安防監控廠(chǎng)商通過(guò)螢石、樂(lè )橙、天天物聯(lián)等子品牌系列用高清、智能、聯(lián)動(dòng)等高性能家用安防產(chǎn)品充分演繹了專(zhuān)屬安防監控廠(chǎng)商的對抗實(shí)力。

　　家用監控產(chǎn)品功能和性能的較量

　　縱觀(guān)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出品的家用攝像機系列，控制在百元機成本以?xún)鹊呐涮桩a(chǎn)品在實(shí)現基本的遠程視頻監控、音視頻對講、紅外夜視、移動(dòng)偵測等方面并無(wú)大礙，能滿(mǎn)足家庭、商鋪的基本安防需求。由傳統安防廠(chǎng)商推出的家用安防系列在功能設置上也與其相差無(wú)異，更多的是在產(chǎn)品性能上做到極致，如產(chǎn)品清晰度、全景視角、星光級夜視、免費云存儲、PIR傳感減少誤報率等，帶給用戶(hù)安防監控級別的產(chǎn)品體驗。

　　民用安防攝像機最開(kāi)始的使用價(jià)值主要體現在家庭中對老人、孩子以及寵物的遠程看護方面，通過(guò)實(shí)時(shí)的查看視頻監控來(lái)了解親人和寵物即時(shí)狀況獲得安心，在店鋪的應用則主要從防盜報警出發(fā)，保證商鋪的財產(chǎn)安全。應不斷細化和深入的用戶(hù)需求變化，安防廠(chǎng)商在產(chǎn)品細節和功能上也不斷做出改良，如今，不少家用安防監控攝像頭已實(shí)現雙向音視頻對講、語(yǔ)音留言等人性化功能。讓攝像頭不光可以看到，還可以進(jìn)行說(shuō)、聽(tīng)的動(dòng)作，讓遠程交互體驗更進(jìn)一層。

　　搭配傳感器單品升級優(yōu)化民用安防等級

　　隨著(zhù)近期天地偉業(yè)天天物聯(lián)子品牌的推出，盡管全系列產(chǎn)品要等到十月安博會(huì )上揭曉，但從其在京東已開(kāi)啟的預售窗口可以了解到，天天物聯(lián)在針對家庭和店鋪安全及家中老人、小孩、寵物的陪護需求，滿(mǎn)足基本的遠程視頻查看的功能需求之上，還可以通過(guò)和監控攝像頭配套的硬件設備如門(mén)磁傳感器、可燃氣體傳感器、報警按鈕等來(lái)應對入室盜竊、室內火災、天然氣泄漏等多種潛在危險事件的發(fā)生，第一時(shí)間將警報傳送給用戶(hù)從而杜絕危險的發(fā)生，最大化集成家用安全傳感器設備，做到防火防盜，完成家用安防監控從遠程看護到安全預警的功能延伸。

　　取經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)決勝在市場(chǎng)

　　如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在跨界營(yíng)銷(xiāo)的手段上價(jià)格戰是狠招的話(huà)，從本質(zhì)上看他們最擅長(cháng)的還是圍繞著(zhù)用戶(hù)心理來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，消費者普遍傾向物美價(jià)廉的產(chǎn)品，價(jià)格戰是最直接的糖衣炮彈。另一方面，其互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)方案也給傳統廠(chǎng)商帶來(lái)啟發(fā)。表現在：1、通過(guò)投放“遠程看護家里老人、孩子、寵物，讓關(guān)愛(ài)不間斷”等字眼對用戶(hù)進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)攻勢的方法也早已為安防廠(chǎng)商所用，并且舉一反三，安防廠(chǎng)商的微信宣傳中即使是產(chǎn)品硬廣也能讀出人文情懷;2、360前段時(shí)間放大招的“攝像機0元開(kāi)賣(mài)”營(yíng)銷(xiāo)讓業(yè)內人士直呼硬件免費時(shí)代到來(lái)，解讀一番其實(shí)是360希望通過(guò)免費手段綁定用戶(hù)繼而為其后續互聯(lián)網(wǎng)的云端服務(wù)的圈定消費群，曲線(xiàn)一下，賺了超高關(guān)注度還能撿些為免費埋單的“忠實(shí)用戶(hù)”，在競爭激烈的商圈，勇于打破常規局限，成為第一個(gè)吃螃蟹的人，靠的不光是勇氣還有智謀。

　　實(shí)時(shí)直播視頻內容價(jià)值延伸

　　利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)散思維尋找商機，?？低曉谶@方面的反應可謂出其不意，當其他家用監控攝像機產(chǎn)品功能還僅關(guān)注在家庭商鋪安全防護和預警的方面時(shí)，其子品牌螢石已經(jīng)朝著(zhù)視頻內容服務(wù)的角色定性，推出“螢石直播”系列，十一黃金周、移動(dòng)觀(guān)潮等熱門(mén)景點(diǎn)及交通要道24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)視頻內容提供一度滿(mǎn)足了滿(mǎn)足了媒體和公眾的需求，通過(guò)提供簡(jiǎn)單便捷的視頻直播能力，為小微企業(yè)、家庭和個(gè)人用戶(hù)提供了可視化安全管理、親情關(guān)愛(ài)、溝通分享等視頻內容服務(wù)，很大程度的讓視頻的價(jià)值從視頻監控延伸到視頻內容服務(wù)成為可能，視頻的應用價(jià)值也得到了前所未有的放大。

　　如果說(shuō)攝像頭是眼睛，那么安防企業(yè)正在做的便是為它加上一顆大腦。這些也正是現在的互聯(lián)網(wǎng)公司所面臨的困擾，它們缺乏從硬件到軟件的整體抗衡能力，即便真能挖掘出家庭攝像頭市場(chǎng)，也不一定能最終獲勝。畢竟在這個(gè)全盤(pán)“互聯(lián)網(wǎng)化”的時(shí)代，誰(shuí)也說(shuō)不準勝敗手。