智能穿戴大洗牌：“雞肋”們將被干掉

【智慧安防網(wǎng)】不久前IDC作出預測，2015年全球可穿戴設備的出貨量將會(huì )達到7610萬(wàn)，相比2014年增長(cháng)163.6%。相比于2013年的剛剛起步，智能可穿戴市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的矚目。

智能穿戴大洗牌：“雞肋”們將被干掉

從Jawbone在2011年底推出第一款智能手環(huán)開(kāi)始，這個(gè)能夠跟蹤日?；顒?dòng)、睡眠狀況的“神奇寶貝”便備受青睞。雖然很多體驗者斥之為雞肋，也少有產(chǎn)品留存率高于三個(gè)月，但不管是創(chuàng )業(yè)團隊、手機廠(chǎng)商還是傳統的腕表大佬都打起了智能穿戴的主意。這只是智能穿戴行業(yè)的一個(gè)縮影，在業(yè)內人士看來(lái)，智能穿戴設備有過(guò)哪些坎，又有著(zhù)怎樣的未來(lái)？

產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)？

每一件產(chǎn)品誕生的初衷都不希望是極客的專(zhuān)屬玩物，而是進(jìn)入或打開(kāi)更大的市場(chǎng)。之前的很多智能穿戴設備都面臨著(zhù)用戶(hù)留存率低的問(wèn)題，從產(chǎn)品設計到市場(chǎng)定位再到人群細分，每一個(gè)環(huán)節都決定了產(chǎn)品上市后的命運。

先從產(chǎn)品設計來(lái)說(shuō)。聯(lián)想MBG高級產(chǎn)品經(jīng)理陳健先生提出了“5秒鐘概念”，即智能手環(huán)所承擔的是用戶(hù)在5秒鐘內必須處理的事。比如說(shuō)簡(jiǎn)單的消息提醒可以在手環(huán)上完成，而復雜的可以在手機端進(jìn)行操作。陳健認為智能手環(huán)必須滿(mǎn)足三個(gè)概念：互動(dòng)、實(shí)用、漂亮。

一直以來(lái)很多廠(chǎng)商也在解決這三個(gè)問(wèn)題，點(diǎn)陣屏幕、EInk墨水屏、觸控、聲控等都是解決互動(dòng)問(wèn)題的思路，只是在便捷性上不同的廠(chǎng)商有著(zhù)不同的理解。為了提升智能穿戴的實(shí)用性，有人為產(chǎn)品加入了通話(huà)功能，有人優(yōu)化了提醒功能，支付也正成為一種趨勢。而怎樣才算漂亮，不少廠(chǎng)商表示從手表設計大廠(chǎng)那里取經(jīng)，采用更多人性化的合計，甚至將外觀(guān)設計外包給專(zhuān)業(yè)的團隊。對于這三個(gè)概念的重要性，相信不少人頗有體會(huì )，或許各家遵循著(zhù)不同的標準，但最終仍是由用戶(hù)用腳投票。

接下來(lái)要說(shuō)的是市場(chǎng)定位和人群細分。目前的智能穿戴玩家很多，但總的來(lái)講不失兩類(lèi)，To B和To C。國內有不少方案提供商，在深圳還有大量的代工廠(chǎng)，對于一些軟件優(yōu)勢明顯，而硬件設計欠缺，在渠道和市場(chǎng)推廣上又不得力的團隊來(lái)說(shuō)，單單是考慮技術(shù)的落地或者某款APP的應用，或許To B比To C更適合。畢竟對于To C的玩家來(lái)說(shuō)不得不考慮如何對人群進(jìn)行細分，進(jìn)而找到適合自己的市場(chǎng)。

智能穿戴產(chǎn)品的定位分為垂直市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)，有Tic Watch、聯(lián)想VB 10等面向大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品，也有主打垂直市場(chǎng)的，比如進(jìn)入女性市場(chǎng)的in Watch Her、專(zhuān)注兒童手表市場(chǎng)的糖貓，以及并未在垂直市場(chǎng)進(jìn)行推廣卻受女性喜歡的Misfit。除此之外，智能穿戴產(chǎn)品的橫向發(fā)展如火如荼，Misfit和in Watch都曾和施華洛世奇合作進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)，華米也在不久前推出了走時(shí)尚路線(xiàn)的Amazfit。

大家普遍認為立足垂直市場(chǎng)是為了制造更多的使用場(chǎng)景，給用戶(hù)更多的選擇性，進(jìn)而降低產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻。如今可穿戴產(chǎn)品近似快消品的生命周期，在垂直市場(chǎng)更容易找到一個(gè)突破口，但不管是大眾市場(chǎng)還是垂直市場(chǎng)，前提都是先把產(chǎn)品做好，抓住每個(gè)市場(chǎng)的用戶(hù)痛點(diǎn)，并提供持續的服務(wù)。

線(xiàn)下渠道很難，卻是鋪貨量的關(guān)鍵

百花齊放的眾籌平臺為智能穿戴提供了一片沃土，幾乎所有的平臺上都有過(guò)智能硬件眾籌大獲成功的先例。不過(guò)，眾籌只是一個(gè)早期的練武場(chǎng)，要想真正的在銷(xiāo)量上取得成績(jì)，還不得不向電商和線(xiàn)下渠道試水。

幾無(wú)門(mén)檻的淘寶早已是智能穿戴產(chǎn)品拼殺的紅海，特別是淘寶和京東的眾籌平臺上線(xiàn)后，電商已經(jīng)很難從根本上解決產(chǎn)品的銷(xiāo)量問(wèn)題，線(xiàn)下渠道卻成了讓人又愛(ài)又恨的香餑餑。在線(xiàn)下渠道建設上一般有兩種情況，一是把產(chǎn)品傾銷(xiāo)給迪信通之類(lèi)的代理商，以求迅速布局線(xiàn)下市場(chǎng)提高銷(xiāo)量，比如360和迪信通的合作。一是廣泛進(jìn)行地推，從0到1的搭建線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。但不管是哪一種策略，目前的表現都難說(shuō)差強人意。

其一、目前不少智能穿戴產(chǎn)品的終端售價(jià)難有運維空間分給經(jīng)銷(xiāo)商，如果沒(méi)有滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的利益，線(xiàn)下推廣便很難。不然，又會(huì )在價(jià)格上讓產(chǎn)品失去一定的競爭力。

其二、智能穿戴作為新型科技產(chǎn)品，在線(xiàn)上階段能夠吸引一些極客的眼球，產(chǎn)品銷(xiāo)量也過(guò)得去。而一旦到線(xiàn)下鋪貨，普通消費者可能并不對科技感興趣，需要對銷(xiāo)售人員進(jìn)行大量的培訓，讓他們主動(dòng)去尋找顧客，不少創(chuàng )業(yè)公司恐難堪其重。

其三、智能穿戴的成熟程度遠不能和手機等電子產(chǎn)品相比，在線(xiàn)上還可以采用搶購、預購等形式對供需進(jìn)行把控，一旦在線(xiàn)下大面積鋪貨，所承受的風(fēng)險不可預知。

其四、不少山寨出身的廠(chǎng)商也生產(chǎn)了大量的智能穿戴產(chǎn)品，它們原先就有著(zhù)豐富的渠道資源，在成本控制上也占盡優(yōu)勢。在市場(chǎng)優(yōu)化之前，向線(xiàn)下布局的門(mén)檻不免高了很多。

不過(guò)，線(xiàn)下市場(chǎng)的巨大潛力幾成共識，在智能穿戴普及階段，實(shí)際體驗比任何形式的背書(shū)都更有效，哪怕用戶(hù)最后仍然選擇線(xiàn)上購買(mǎi)。在國外不少可穿戴產(chǎn)品曾走進(jìn)蘋(píng)果的AppleStore，或許在國內也會(huì )出現類(lèi)似的合作模式。值得注意的是，聯(lián)想、華為等手機廠(chǎng)商的線(xiàn)下渠道占有率本來(lái)就很強，這將成為其推廣智能穿戴產(chǎn)品的一大優(yōu)勢。

智能硬件行業(yè)能躲過(guò)這場(chǎng)資本寒冬嗎？

不管是產(chǎn)品還是銷(xiāo)量最終都要回歸到資本上，突如其來(lái)的股市危機直接引發(fā)了投資界的資本寒冬，很多創(chuàng )業(yè)項目停滯甚至破產(chǎn)。那么智能硬件行業(yè)能躲過(guò)這場(chǎng)資本寒冬嗎？

天使匯總編輯王帥通過(guò)分享自己的一個(gè)親身經(jīng)歷道出了智能硬件行業(yè)的現狀：創(chuàng )業(yè)者在早期根據自己的想法創(chuàng )造出小而美的產(chǎn)品，可在A(yíng)輪融資之后，公司的發(fā)展便開(kāi)始受到VC的指引以及市場(chǎng)的誤導，產(chǎn)品越來(lái)越重，產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越長(cháng)，往往在B輪融資前慘淡落幕，也就是通常所說(shuō)的“B輪死”。太多血淋淋的例子造就了一個(gè)現實(shí)，智能穿戴的融資門(mén)檻被提高，后入者很難再融到錢(qián)?？偟膩?lái)看，各方對智能硬件的資本寒冬論有以下幾種觀(guān)點(diǎn)。

第一、遭受股市危機的投資者變得更為謹慎，只有真正解決用戶(hù)痛點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)項目才更容易受到資本青睞。

第二、國外的資本市場(chǎng)遠比國內瘋狂，只要把產(chǎn)品做好，取得不錯的銷(xiāo)量，資本寒冬論便不再存在。

第三、投資人需要給行業(yè)里摸爬滾打的廠(chǎng)商給予支持，符合市場(chǎng)規律的良性競爭更有利于可穿戴行業(yè)的發(fā)展。

不過(guò)對于智能穿戴的后來(lái)者，普遍認同的一個(gè)建議是，智能穿戴行業(yè)的門(mén)檻已經(jīng)很高，特別是產(chǎn)品的后期維護成本，如果沒(méi)有抓住真正的痛點(diǎn)最好不要輕易進(jìn)入。然而，不成熟的智能穿戴行業(yè)還有很多不足之處，重要的是去解決用戶(hù)痛點(diǎn)，哪怕僅僅只有一個(gè)痛點(diǎn)，還有機會(huì )被大公司收購，這大概是一個(gè)初創(chuàng )公司的可行之路。

三年過(guò)去，智能穿戴市場(chǎng)的概念紅利消耗殆盡，也經(jīng)歷了一輪洗牌，這個(gè)行業(yè)正變得更加理性也更加成熟。在智能穿戴的競爭中，不管是資本優(yōu)勢還是在渠道上占上風(fēng)，最終都將回到產(chǎn)品本身。