傳統企業(yè)如何才能“互聯(lián)網(wǎng)+”？

面對“互聯(lián)網(wǎng)+”，有人說(shuō)，我們可以錯過(guò)這個(gè)詞，但不能錯過(guò)這個(gè)時(shí)代。

傳統企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間有一條鴻溝。

這條鴻溝不是由業(yè)務(wù)種類(lèi)造成的，而是如何做業(yè)務(wù)的方式造成的。用包政老師的話(huà)講，是企業(yè)組織方式，包含企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)方式和商務(wù)活動(dòng)方式的不同。

如何跨越這條鴻溝?包子堂系列叢書(shū)之《社區商務(wù)方式——傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》一書(shū)有深入探討。

鴻溝那邊的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是什么樣的?

馬化騰講到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是“連接”。連接有兩層含義：其一，是指關(guān)系層面，互聯(lián)網(wǎng)能讓人一直處于與相關(guān)人連接的狀態(tài)。其二，是指工具層面、方法層面，互聯(lián)網(wǎng)提供了進(jìn)行實(shí)時(shí)雙向或多向交互的工具，重點(diǎn)在于能不能“交互”。

我們看到，“連接”的背后是構建“供求一體化關(guān)系”。由此，可以定義，互聯(lián)網(wǎng)思維是供求一體化思維，也就是社區思維，借助互聯(lián)網(wǎng)可以整合無(wú)數專(zhuān)業(yè)工作室或功能性團隊，使得大規模一體化成為可能。那么，企業(yè)所在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，也就是互聯(lián)網(wǎng)社區有什么樣的特征?

1.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要有組織化的數字能力，否則只能生產(chǎn)數據，而不能利用數據。2.從熟人社區走向陌生人社區，這是企業(yè)的入口。3.需要將“價(jià)值主張”人格化，才能更容易獲得社區成員認可。4.營(yíng)銷(xiāo)策劃是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“關(guān)鍵1%”，營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊是企業(yè)的三個(gè)主要“功能性團隊”之一。

跨越鴻溝，傳統企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有什么路徑?

傳統企業(yè)由于存續時(shí)間長(cháng)，不僅有穩定的經(jīng)營(yíng)模式，還有穩定的組織結構和結構化的人際關(guān)系，形成了超穩態(tài)結構，進(jìn)行全員轉型是非常困難的，但總有突破的方法。

首先，可以學(xué)習國家啟動(dòng)改革開(kāi)放的方式，讓一部分人先與新機制碰撞、接軌，積累經(jīng)驗，然后再用增量帶動(dòng)存量。

其次，控制1%關(guān)鍵基因。據基因學(xué)理論，人類(lèi)與大猩猩的基因只有1%是不同的，這1%就是控制基因。企業(yè)的轉型，也需要從控制基因開(kāi)始。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃就是控制基因，書(shū)中的風(fēng)信子公司轉型案例，能清晰地闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。

公司老板要親自抓營(yíng)銷(xiāo)策劃，至少在企業(yè)轉型階段要這樣。否則，處于嘗試和探索階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃功能，就會(huì )在大家的懷疑中，悄無(wú)聲息地偃旗息鼓。

再次，轉型互聯(lián)網(wǎng)，要首先成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司。大企業(yè)要有利用IT技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合全球供應鏈的雄心，做價(jià)值鏈的組織者，專(zhuān)注于價(jià)值鏈的前端，即社區建設。通過(guò)市場(chǎng)扎根，獲得個(gè)性的規?；枨?，然后反向整合供應鏈，通過(guò)規?；ㄖ偏@得性?xún)r(jià)比，反哺消費者，形成正向的產(chǎn)業(yè)價(jià)值循環(huán)，保持產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。中小企業(yè)應專(zhuān)注于自己的專(zhuān)長(cháng)，成為價(jià)值鏈上功能性團隊的佼佼者，積極參與組織者的整合。