民用安防產(chǎn)品何時(shí)能像手機一樣普及？

雖然目前由于網(wǎng)絡(luò )基礎、經(jīng)濟水平、文化素質(zhì)、消費觀(guān)念、大眾安防意識等諸多原因，國內民用安防市場(chǎng)還處于起步階段。但越來(lái)越多的廠(chǎng)家已經(jīng)意識到存在的問(wèn)題，開(kāi)始注重市場(chǎng)推廣和品牌的建設。相信，只要中國的民用安防市場(chǎng)打開(kāi)一個(gè)口子，那么增速和容量都將是世界最大的。

千軍萬(wàn)馬踏至，如何在民用安防市場(chǎng)突圍

“民用安防”的概念，在業(yè)內已經(jīng)被提到爛大街，然而我們發(fā)現，縱然媒體一直宣傳，企業(yè)各種造勢，技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，功能日趨完善，市場(chǎng)卻依舊不溫不火。雖然誰(shuí)都不否認也許將來(lái)有一天安防民品會(huì )像手機一樣全面占領(lǐng)市場(chǎng)，但是面對難以打開(kāi)的市場(chǎng)大家卻還是要問(wèn)，它們真的會(huì )普及嗎?普及之路還需要多久?

一、現狀及瓶頸

1、民用安防的短板--移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )。李克強總理發(fā)聲《敦促“提網(wǎng)速”“降網(wǎng)費”》，要想民用安防市場(chǎng)市場(chǎng)擴張，克強總理點(diǎn)明了要害--網(wǎng)速和網(wǎng)費，必須降!降!降!

2、安防民用產(chǎn)品的宣傳，商家們不僅需要腦洞大開(kāi)，更需要多走走心，找準客戶(hù)的訴求點(diǎn)。一般大眾的購買(mǎi)需求與決策不同于以往專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，民用安防產(chǎn)品的最終發(fā)展方向也會(huì )跟冰箱、空調、熱水器、電腦一樣，走向普及型電子消費。

二、發(fā)展前景

行業(yè)科技的創(chuàng )新需要領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)的開(kāi)拓更需要企業(yè)領(lǐng)軍。目前業(yè)內已有不少大型安防企業(yè)看清行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，正緊跟潮流一邊加強創(chuàng )新一邊開(kāi)拓市場(chǎng)。越來(lái)越多的安防企業(yè)開(kāi)始明白：一般大眾的購買(mǎi)需求與決策大大不同于以往專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，民用安防產(chǎn)品的最終發(fā)展方向也會(huì )跟冰箱、空調、熱水器、電腦一樣，走向普及型電子消費。他們，都對這片市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。

?？低暫鷵P忠說(shuō)，民用安防在國內市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，商鋪和小微企業(yè)的普及程度比較高。家庭這個(gè)市場(chǎng)還需要較長(cháng)時(shí)間的培育。但是中國已經(jīng)成為全球在互聯(lián)網(wǎng)上非?；钴S的國家，以往的家庭安防用戶(hù)，在使用的過(guò)程中總有一種企業(yè)在隔岸觀(guān)火的感覺(jué)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則改善了這樣的問(wèn)題，特別是做電商的安防企業(yè)，能做到跟家庭用戶(hù)面對面交談。只要能及時(shí)抓信息，把用戶(hù)體驗做好，民用市場(chǎng)自然可以順利打開(kāi)。

東方網(wǎng)力潘少斌說(shuō)，民用安防市場(chǎng)的潛力巨大，打開(kāi)市場(chǎng)需要找對方法。一個(gè)沒(méi)有人穿鞋的小島，對樂(lè )觀(guān)者來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)機會(huì )，對悲觀(guān)者來(lái)講則沒(méi)有市場(chǎng)，東方網(wǎng)力是樂(lè )觀(guān)者，東方網(wǎng)力覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域值得開(kāi)發(fā)值得期待。

科達周圣強說(shuō)，也許新技術(shù)新產(chǎn)品出來(lái)需要經(jīng)過(guò)高端市場(chǎng)到中端市場(chǎng)再到低端市場(chǎng)這樣的一個(gè)周期，但是一旦技術(shù)市場(chǎng)都成熟了，一切就看商家怎么去開(kāi)發(fā)。就像以前諾基亞把手機做到一兩百、七八十的時(shí)候，大家會(huì )覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)辦法做了。這時(shí)的蘋(píng)果智能手機卻受到熱捧，雖然還是手機，但是體驗不一樣，你會(huì )發(fā)現他又從紅海變成了新的藍海。

物聯(lián)天下黃勇剛：民用產(chǎn)品最大的問(wèn)題不在競爭者，相對來(lái)說(shuō)企業(yè)更希望大家一起來(lái)培育市場(chǎng)，把市場(chǎng)做活，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?；蛟S以后每個(gè)家庭都會(huì )有一個(gè)這樣的東西--不僅可以實(shí)時(shí)記錄，也可以遠程關(guān)懷，還可以跟家里的空調冰箱等家電整合起來(lái)，做智能家居，防火防盜，甚至可以打造成家用網(wǎng)絡(luò )錄像機，記錄下小孩、寵物等家庭成員的每一個(gè)幽默瞬間。在未來(lái)國家政策允許下，還可以融入廣電，人們只需坐在電視機前視頻通話(huà)，其方便性和仿真效果令人感覺(jué)就像面對面交流。

三、如何突破

在這里，小編想通過(guò)自身對安防民用市場(chǎng)有限的了解提些自己的看法，或許推廣民用安防產(chǎn)品可以從以下幾點(diǎn)入手。大家如果有更好的辦法可以在評論里暢所欲言，一起為開(kāi)發(fā)民用市場(chǎng)做點(diǎn)貢獻。

普及不能單靠降價(jià)

如今安防廠(chǎng)商的民用產(chǎn)品標價(jià)越來(lái)越低，甚至直逼成本底線(xiàn)。人們固然喜歡物美價(jià)廉，那么問(wèn)題來(lái)了，這樣真的有效果嗎?在我看來(lái)，目前真正會(huì )使用安防民品的家庭首先考慮的根本不是它的價(jià)格，也許反過(guò)來(lái)他們還會(huì )想，百來(lái)塊這么便宜的安防產(chǎn)品，質(zhì)量真的過(guò)關(guān)嗎?我們可以聯(lián)想，為什么蘋(píng)果那么貴，買(mǎi)的人卻越來(lái)越多?

考慮與運營(yíng)商合作

不管怎樣，在目前網(wǎng)絡(luò )還未全面覆蓋，流量?jì)r(jià)格還居高不下的情況下，移動(dòng)寬帶依然是客戶(hù)要考慮的一個(gè)很關(guān)鍵的因素，企業(yè)或許可以從這方面下手，比如采取與運營(yíng)商合作等辦法來(lái)推廣產(chǎn)品。

產(chǎn)品要高清、智能、安全、美觀(guān)、實(shí)惠

許多人會(huì )認為家庭監控圖像質(zhì)量一般即可，不需要像專(zhuān)業(yè)監控那么高清。但實(shí)際上，家庭用戶(hù)大部分十分重視商品的質(zhì)感，實(shí)際上他們會(huì )對清晰度要求很高，畫(huà)面清晰度直接決定了他們體驗的舒適度。其他幾點(diǎn)不用多說(shuō)，智能，安全，美觀(guān)，實(shí)惠，一切從客戶(hù)需求出發(fā)。

盡量減少售后服務(wù)

一看到這個(gè)可能好多人會(huì )噴：簡(jiǎn)直胡說(shuō)八道，不應該是做好售后服務(wù)嗎?不知道你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà)：不需要售后服務(wù)才是最好的服務(wù)。而我認為這句話(huà)用在民用產(chǎn)品最適合不過(guò)了。對于目前的移動(dòng)終端報警功能來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)普及度已經(jīng)不算太低，可是在使用上卻總有著(zhù)各種各樣的磕絆。各種噱頭的收費，各種不穩定的因素不斷考驗著(zhù)用戶(hù)的耐心?？蛻?hù)買(mǎi)東西，都希望能一勞永逸，使用途中最好不出現任何問(wèn)題。這就需要廠(chǎng)商將各種可能出現的問(wèn)題盡量消滅，把好質(zhì)量關(guān)，保證整個(gè)解決方案的成熟，照顧好用戶(hù)的使用感受。

產(chǎn)品形態(tài)多樣化

我們說(shuō)的產(chǎn)品形態(tài)多樣化意義在于不局限于視頻監控產(chǎn)品的外觀(guān)，以實(shí)現監控防范功能為大前提，做出讓用戶(hù)認為是新奇的、可玩的、與眾不同的產(chǎn)品。近期一款智能貓眼Peeple吸引了我們的注意，這款產(chǎn)品被冠以「智能貓眼」的名號，但其實(shí)Peeple就是一個(gè)小攝像頭。將它安裝在門(mén)內的貓眼后，通過(guò)內置的傳感器和連接門(mén)鈴線(xiàn)路進(jìn)行檢測，當有人敲門(mén)或按響門(mén)鈴時(shí)，Peeple便會(huì )自動(dòng)拍攝視頻，從而將門(mén)前的情況發(fā)送到手機上。

四、結束語(yǔ)

雖然目前由于網(wǎng)絡(luò )基礎、經(jīng)濟水平、文化素質(zhì)、消費觀(guān)念、大眾安防意識等諸多原因，國內民用安防市場(chǎng)還處于起步階段。但越來(lái)越多的廠(chǎng)家已經(jīng)意識到存在的問(wèn)題，開(kāi)始注重市場(chǎng)推廣和品牌的建設。

市場(chǎng)成熟了，普及只是一瞬間的事。1973年4月，第一步推向民用的手機誕生，短短30年時(shí)間，手機已發(fā)展為集幾十種功能為一體，人們離不開(kāi)的“小伙伴”。手機、電腦、電視機們能有今天，無(wú)線(xiàn)視頻監控產(chǎn)品自然也不例外。相信，只要中國的民用安防市場(chǎng)打開(kāi)一個(gè)口子，那么增速和容量都將是世界最大的。