進(jìn)入O2O市場(chǎng)，安防行業(yè)首先需要做什么

近日，安防行業(yè)重磅不斷，先有壹站安防融資億元致力打造一站式安防連鎖平臺，再有萬(wàn)商安盟顛覆安防渠道，布局O2O買(mǎi)家倉。大佬們開(kāi)始大手筆玩轉“互聯(lián)網(wǎng)+安防”，安防資源整合的大時(shí)代真正拉開(kāi)了序幕。 小編以為安防行業(yè)的O20也可以從中學(xué)習一些，因此選擇了重要的部分供大家參考。

1、從產(chǎn)品的角度

不管你的O2O項目來(lái)自什么方向，大家基本都在解決一個(gè)傳統的場(chǎng)景問(wèn)題，將應用場(chǎng)景或者支付場(chǎng)景搬到互聯(lián)網(wǎng)上，解決一些生活中的不便。但是這里面就會(huì )存在悖論：大部分的場(chǎng)景是人為臆造的，很多看上去沒(méi)有那么強需求的場(chǎng)景也有不少人在用，本質(zhì)是因為背后的補貼。資本市場(chǎng)的砸錢(qián)，給用戶(hù)帶來(lái)了優(yōu)惠，所以用戶(hù)選擇使用。

這樣一來(lái)，大家都有一個(gè)普遍的感受，你耗費大量時(shí)間、人力優(yōu)化出來(lái)的產(chǎn)品方案都抵不過(guò)你多給用戶(hù)優(yōu)惠1塊錢(qián)的吸引力。再直白一點(diǎn)，在O2O這個(gè)行業(yè)，真正涉及到用戶(hù)的實(shí)體消費場(chǎng)景時(shí)，你的產(chǎn)品、技術(shù)在前期階段是沒(méi)有決定權的，根本決定權在于“錢(qián)”。

如果是按照砸錢(qián)這個(gè)思路繼續往下走，你的產(chǎn)品基本就會(huì )掛掉。所以說(shuō)，大家在做產(chǎn)品之前，應該充分考慮清楚你所設想的這個(gè)交易場(chǎng)景是否客觀(guān)存在。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是你所推出來(lái)的O2O模式是不是有存在的必要。對于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，我的產(chǎn)品在線(xiàn)上賣(mài)會(huì )有多大的市場(chǎng)?工程商和集成商中有多少能成為O2O模式潛在用戶(hù)的?

2、從運營(yíng)的角度

BAT、360等一代互聯(lián)網(wǎng)公司靠免費起家，基本都是用了10年時(shí)間做到巔峰狀態(tài)。而現在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅免費，還要花錢(qián)來(lái)培養用戶(hù)的習慣。

對于新生的020電商來(lái)說(shuō)，就是獲取用戶(hù)的成本比以前大大增加了。并且會(huì )出現不補貼用戶(hù)就會(huì )流失的現象，這也是之前提到的偽場(chǎng)景。所以現在很多拼的不是運營(yíng)能力，而是有沒(méi)有足夠的資本運作能力，能砸出一個(gè)市場(chǎng)。對在公司里面做運營(yíng)的同學(xué)來(lái)講，就更要慎重、慎重再慎重。

因為安防行業(yè)引入O2O模式是近兩年剛發(fā)展起來(lái)的，絕大部分客戶(hù)并沒(méi)有這個(gè)習慣。所以，對安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，培養用戶(hù)習慣顯得更為艱難，而用戶(hù)習慣培養完成后，安防企業(yè)又需要思考的是如何保持用戶(hù)使用O2O模式的黏度，這注定是一個(gè)長(cháng)期且艱難的過(guò)程。但是，一旦建立起這種體系之后，安防行業(yè)的利潤又將進(jìn)一步提升。

3、從商業(yè)的角度

對于把用戶(hù)體驗放第一這件事情，除非是個(gè)巨型公司，產(chǎn)品多年可以不考慮盈利問(wèn)題，或者你只是一個(gè)一線(xiàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，只需要考慮怎樣去設計、迭代產(chǎn)品。否則，你就應該跳出這個(gè)故事，從外圍來(lái)看這件事情，那么你考慮的第一要素應該是整個(gè)商業(yè)模式是否能賺錢(qián)。

為什么O2O市場(chǎng)賺錢(qián)很難?因為你涉及的方太多了，比如你是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)業(yè)方，還有傳統行業(yè)，還有傳統行業(yè)相關(guān)的運營(yíng)方，你是幾個(gè)方在做這個(gè)事情。大家都在建立一個(gè)良性的生態(tài)系統，這個(gè)時(shí)候就看誰(shuí)對各個(gè)利益方的細節把握比較到位了。

這就回歸到了商業(yè)的本質(zhì)，就是“剩余價(jià)值為零”。也就是說(shuō)，用戶(hù)的心理預期和我實(shí)際付出的價(jià)格是一樣的。站在商人的角度，意味著(zhù)每個(gè)用戶(hù)都被我剝削的淋漓盡致，這才是完美的商業(yè)模式，而且是在用戶(hù)情愿的前提下。

對于一個(gè)剛進(jìn)入O2O市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)講，前期更多的拼的是資本，再往后就是靠數據運營(yíng)能力也就是控制成本的能力。在這個(gè)市場(chǎng)中，首先你需要是一個(gè)商人，其次才是產(chǎn)品經(jīng)理等其他角色。

如上所說(shuō)，如果你的公司還沒(méi)有強大到不考慮利益問(wèn)題，那么能否賺錢(qián)是你考慮投資安防O2O市場(chǎng)的首要因素。而這個(gè)因素取決于你能否統籌你和工程商、終端用戶(hù)等多方的利益，能否做到各取所需。

4、小結

安防O2O模式自去年以來(lái)，發(fā)展勢頭迅猛，一方面得益于安防行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)需求的擴大，一方面，得益于日益發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)開(kāi)發(fā)。如果你想在O2O這個(gè)市場(chǎng)中發(fā)展壯大，那么以上問(wèn)題可能就是你正在面對或是即將要面對的問(wèn)題。也就是，你需要解決的問(wèn)題是安防O2O模式存在的必要性、怎樣保持用戶(hù)對安防O2O模式的黏度性、安防O2O模式到底能不能賺錢(qián)。