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中國視頻監控將占全球30% 海外市場(chǎng)需求強勁
時(shí)間:2015-08-12 09:32:41 來(lái)源:安防行業(yè)協(xié)會(huì ) 作者:未知
隨著(zhù)中國“ 一帶一路” 政策的推進(jìn)，未來(lái)幾年將是中國企業(yè)海外拓展，海外投資的快速增長(cháng)期，中國在海外的資產(chǎn)和人員將快速上升，而中國企業(yè)的重點(diǎn)投資區域很多面臨嚴峻的安全問(wèn)題。近幾年全球安防市場(chǎng)始終保持兩位數以上的增長(cháng)率，有數據顯示，2015 年行業(yè)增速預測將超過(guò)11%，到2017年安防市場(chǎng)規模有望達到1700億美元，其中中國視頻監控將占全球市場(chǎng)的30%以上，僅次于美國市場(chǎng)。智能化、高清化、移動(dòng)化趨勢將持續推動(dòng)安防市場(chǎng)快速發(fā)展。
從過(guò)去幾年的市場(chǎng)表現來(lái)看，安防行業(yè)中單一產(chǎn)品線(xiàn)的公司增長(cháng)并不理想，而能夠提供整套方案的公司， 如?？低暠憩F更加突出。未來(lái)只有能夠提供IPC、NVR、VMS全套產(chǎn)品，針對客戶(hù)需求進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的安防公司才具核心競爭力。全球安防巨頭持續的垂直整合，將為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)力。根據本刊統計信息顯示，近兩年，國際市場(chǎng)對視頻監控的需求仍然強勁，繼續拓展海外市場(chǎng)、服務(wù)海外客戶(hù)是國內安防企業(yè)國際化戰略的核心所在。接下來(lái)，整個(gè)海外安防市場(chǎng)會(huì )持續快速發(fā)展，需求依然強勁。中國企業(yè)在海外市場(chǎng)占比總體還是偏低，行業(yè)也比較分散，未來(lái)還有很大的提升空間。
海外安防市場(chǎng)競爭激烈
隨著(zhù)安防市場(chǎng)的不斷成熟，國內的戰場(chǎng)逐漸延伸到海外，今年上半年，海外市場(chǎng)的形勢依舊嚴峻。相關(guān)資料顯示，當前拉美、歐洲等市場(chǎng)經(jīng)濟狀況逐步回暖，帶來(lái)安防視頻監控產(chǎn)品需求增加。同時(shí)，海外市場(chǎng)的高增長(cháng)還源于安防企業(yè)自主品牌影響力的不斷提升，以及海外營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷完善。
中國安防企業(yè)海外業(yè)務(wù)的高增長(cháng)，說(shuō)明企業(yè)逐步從OEM業(yè)務(wù)模式向自主品牌邁進(jìn)，未來(lái)有望隨著(zhù)體系建設的逐步完備，海外市場(chǎng)取得更大突破。海外業(yè)務(wù)對中國安防企業(yè)收入的支撐作用將逐步加強，業(yè)績(jì)貢獻度將逐步提升。
近幾年安防企業(yè)的發(fā)展，國內龍頭企業(yè)在技術(shù)上并不示弱，在渠道擴張上卻是更勝一籌。國內安防企業(yè)的紛紛上市和并購潮起也開(kāi)始顯示出中國民族企業(yè)強勢的一面。除了堅守本地市場(chǎng)，國內安防民族企業(yè)也逐漸進(jìn)行著(zhù)全球化戰略。一向被外資企業(yè)收購的中國企業(yè)，如今在安防行業(yè)也能反客為主了。
英飛拓公司目前在全球30多個(gè)國家設立了10多個(gè)子公司，業(yè)務(wù)遍及100多個(gè)國家，在美國新澤西州、加拿大渥太華、意大利米蘭和中國深圳設有研發(fā)和生產(chǎn)基地，目前擁有Infinova和MarchNetworks兩大國際品牌。2012年，英飛拓收購加拿大MarchNetworks公司;2014年，英飛拓收購澳大利亞Swann公司。從而開(kāi)啟了海外收購的大門(mén)，成為中國企業(yè)收購國外企業(yè)的表率。
全球重點(diǎn)安防市場(chǎng)特點(diǎn)
目前全球主要的安防市場(chǎng)除了中國之外，主要包括北美、南美、歐洲、中東以及亞洲其他地區。
北美安防市場(chǎng)的特點(diǎn)主要表現在需求量大，競爭激烈，制造商多，市場(chǎng)成熟。故而這里是安防企業(yè)競相角逐之地。其中，北美市場(chǎng)中，發(fā)展較為成熟的莫過(guò)于美國安防市場(chǎng)。美國安防企業(yè)大多以生產(chǎn)制造商的角色出現，采用跨國式的經(jīng)營(yíng)模式，不少企業(yè)與國際同行建立了廣泛的戰略合作伙伴關(guān)系，大約有80%的產(chǎn)品需委托外加工。
南美安防市場(chǎng)的特點(diǎn)主要表現在產(chǎn)品大多依賴(lài)進(jìn)口，生產(chǎn)制造商較少，市場(chǎng)穩定成長(cháng)，價(jià)格競爭激烈。巴西作為南美安防市場(chǎng)的大國，占據南美市場(chǎng)大多數份額。近幾年來(lái)，各國安防廠(chǎng)商云集巴西，特別是韓國商家，競爭激烈程度不亞于北美洲市場(chǎng)，尤其是價(jià)格競爭。南美安防市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)：對產(chǎn)品價(jià)格的重視要高于產(chǎn)品質(zhì)量本身。不同于英國和美國看重產(chǎn)品質(zhì)量，南美安防用戶(hù)大多數對價(jià)格比較看重。
歐洲安防市場(chǎng)主要以德國、英國、法國等為代表，其特點(diǎn)主要表現在需求穩定，注重產(chǎn)品質(zhì)量;競爭多樣化，產(chǎn)品高低端差異明顯;流通渠道各有不同。市場(chǎng)對新產(chǎn)品的接收力較強，產(chǎn)品多樣，注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
近年來(lái)隨著(zhù)整個(gè)中東市場(chǎng)環(huán)境的改變，注重經(jīng)濟多元化發(fā)展的同時(shí)，局勢較為動(dòng)蕩，國家的安全防范問(wèn)題也被擺在異常重要的位置，安防產(chǎn)品的需求呈直線(xiàn)上升趨勢。隨著(zhù)中國安防市場(chǎng)的崛起，中東市場(chǎng)更希望與中國企業(yè)合作發(fā)展。
除中國以外的亞洲安防市場(chǎng)，主要特點(diǎn)表現在對產(chǎn)品的包容力極強。隨著(zhù)安防產(chǎn)業(yè)在亞洲市場(chǎng)迅猛發(fā)展，人們的安保意識也逐步提升。亞洲市場(chǎng)特點(diǎn)歸結為∶一是穩定成長(cháng)，品質(zhì)差異明顯;二是崇尚名牌，美日品牌主導;三是市場(chǎng)較小，經(jīng)銷(xiāo)體系不全。亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品包容力相當強，囊括高、中、低各檔次的產(chǎn)品，崇尚名牌成為市場(chǎng)主流。相對于美洲、歐洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)還處于成長(cháng)階段，在生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)以及市場(chǎng)體制等方面有待進(jìn)一步完善。
中國安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)
面對不斷變革的行業(yè)環(huán)境和全新的市場(chǎng)訴求，安防企業(yè)應該更好地著(zhù)眼于未來(lái)，通過(guò)制定長(cháng)期的發(fā)展戰略促進(jìn)行業(yè)和企業(yè)穩健發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō)，安防企業(yè)發(fā)展戰略應該以資本運作為主要手段，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，將優(yōu)勢資源不斷地投向獲利較高、成本相對較低的項目，打造企業(yè)較強的獲利能力，降低企業(yè)總體運營(yíng)成本，實(shí)現大安防企業(yè)價(jià)值增長(cháng)的目標。在這樣的大戰略背景下，拓展海外市場(chǎng)將成為安防企業(yè)實(shí)現發(fā)展戰略的重要組成部分。
以?？低?、大華股份等為代表的中國領(lǐng)先的安防企業(yè)，在海外安防市場(chǎng)上增長(cháng)非常迅猛，行業(yè)洗牌明顯。去年開(kāi)始，?？低?、大華股份將在國內的經(jīng)營(yíng)模式也搬到海外市場(chǎng)，將產(chǎn)品的價(jià)格也降得很低。正是因為它們擁有更加完整的產(chǎn)品鏈，其產(chǎn)品降低價(jià)格后，比競爭對手更容易搶占海外市場(chǎng)。
從目前大多數進(jìn)軍海外市場(chǎng)的中國安防企業(yè)的海外業(yè)務(wù)布局來(lái)看，一方面是布局美國為主的發(fā)達國家市場(chǎng)，另外一方面是布局金磚四國等發(fā)展中國家市場(chǎng)。顯然，中國安防企業(yè)很清醒的認識到目前與海外品牌差距很大，因此不斷在用戶(hù)體驗及產(chǎn)品性能上投入，是其拓展海外的重點(diǎn)。
博弈：是技術(shù)是價(jià)格還是營(yíng)銷(xiāo)體系?
在安防產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節價(jià)值鏈中，研發(fā)、集成、運營(yíng)服務(wù)三方面是全行業(yè)中利潤率最高的環(huán)節，而我國國內安防企業(yè)在上述三方面的利潤率相對較低。以研發(fā)為例，目前50%的專(zhuān)利技術(shù)掌握在國外安防公司的手里，而我國本土安防企業(yè)在研發(fā)資金投入方面雖然不斷增加，研發(fā)實(shí)力也有長(cháng)足的進(jìn)步，但是和歐美發(fā)達國家的安防企業(yè)相比較，差距依然較大，這也嚴重影響了我國安防企業(yè)在國際市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權和利潤獲取能力。由此造成了我國安防企業(yè)在加工制造、集成、銷(xiāo)售等諸多方面，由于需要支付高額的專(zhuān)利費用，大大增加了成本支出，使得相應利潤減少。
價(jià)格戰是一種單純、原始的商業(yè)競爭，沒(méi)有核心技術(shù)，沒(méi)有深挖芯片的潛力，在產(chǎn)品的外觀(guān)和功能等方面也不去創(chuàng )新，價(jià)格戰最終會(huì )淘汰落后的企業(yè)，凈化行業(yè)環(huán)境，這是發(fā)展的必然趨勢。國內企業(yè)的產(chǎn)品出口到海外后，價(jià)格一直低于國內，現在價(jià)格比以前更低。也有企業(yè)指出，以前海外市場(chǎng)上，低端的產(chǎn)品很受歡迎，現在中高端產(chǎn)品需求量也在增加，市場(chǎng)需求從低端產(chǎn)品轉向中高端產(chǎn)品。
對于海外安防市場(chǎng)來(lái)講，其內部仍然存在著(zhù)發(fā)展不均衡、需求多樣性的特點(diǎn)。這也就為我國安防企業(yè)提供了成長(cháng)和發(fā)展的機遇。作為以國際化為戰略重心的企業(yè)來(lái)講，應該深耕周邊及世界的發(fā)展中國家和地區中的新興安防市場(chǎng)。例如：巴西、印度、中東和東南亞為代表的發(fā)展中國家以及俄羅斯這樣的安防需求巨大的周邊市場(chǎng)。隨著(zhù)這些國家經(jīng)濟發(fā)展速度較快，人民生活水平的提高，對安防的需求迅速增長(cháng)。這些地區由于處在發(fā)展階段，中低端的安防產(chǎn)品和解決方案需求占較大比重，銷(xiāo)售潛力巨大，因此也是國內大安防企業(yè)產(chǎn)品和方案最好的銷(xiāo)售區域。而針對歐美等發(fā)達國家，安防產(chǎn)業(yè)成熟，市場(chǎng)強調整體解決方案和高端產(chǎn)品，因此對于國內企業(yè)需要發(fā)揮成本優(yōu)勢以OEM產(chǎn)品為切入點(diǎn)，逐步提升服務(wù)、運營(yíng)、研發(fā)水平。另一方面，由于發(fā)達國家安防市場(chǎng)較為成熟，系統建設很全面，產(chǎn)品升級、運營(yíng)維修的需求也是豐厚的利潤來(lái)源。人工成本和耗材配件成本居高不下是發(fā)達國家安防市場(chǎng)的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)，如果國內安防企業(yè)掌握了全面的運營(yíng)服務(wù)技術(shù)，通過(guò)相對較低的勞動(dòng)力費用和產(chǎn)品配件費用就會(huì )形成有利的價(jià)格優(yōu)勢，以此參與到運營(yíng)服務(wù)的競爭中去，通過(guò)較為合理的性?xún)r(jià)比贏(yíng)得立足之地。
結束語(yǔ)
面對紛雜的海外市場(chǎng)競爭，一方面， 安防企業(yè)需密切關(guān)注市場(chǎng)競爭情況，在新技術(shù)方面不斷探索、提升;另一方面，在產(chǎn)品、行業(yè)解決方案、服務(wù)運營(yíng)方面進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng )新。雖然在國際市場(chǎng)做自有品牌建設面臨重重壓力和困難，但我們也要辯證地分析看待，海外市場(chǎng)上比別人先做肯定會(huì )更痛苦，但海外市場(chǎng)誰(shuí)先去布局，誰(shuí)先去耕耘將來(lái)誰(shuí)的收獲就是最大的。
從過(guò)去幾年的市場(chǎng)表現來(lái)看，安防行業(yè)中單一產(chǎn)品線(xiàn)的公司增長(cháng)并不理想，而能夠提供整套方案的公司， 如?？低暠憩F更加突出。未來(lái)只有能夠提供IPC、NVR、VMS全套產(chǎn)品，針對客戶(hù)需求進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的安防公司才具核心競爭力。全球安防巨頭持續的垂直整合，將為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)力。根據本刊統計信息顯示，近兩年，國際市場(chǎng)對視頻監控的需求仍然強勁，繼續拓展海外市場(chǎng)、服務(wù)海外客戶(hù)是國內安防企業(yè)國際化戰略的核心所在。接下來(lái)，整個(gè)海外安防市場(chǎng)會(huì )持續快速發(fā)展，需求依然強勁。中國企業(yè)在海外市場(chǎng)占比總體還是偏低，行業(yè)也比較分散，未來(lái)還有很大的提升空間。
海外安防市場(chǎng)競爭激烈
隨著(zhù)安防市場(chǎng)的不斷成熟，國內的戰場(chǎng)逐漸延伸到海外，今年上半年，海外市場(chǎng)的形勢依舊嚴峻。相關(guān)資料顯示，當前拉美、歐洲等市場(chǎng)經(jīng)濟狀況逐步回暖，帶來(lái)安防視頻監控產(chǎn)品需求增加。同時(shí)，海外市場(chǎng)的高增長(cháng)還源于安防企業(yè)自主品牌影響力的不斷提升，以及海外營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷完善。
中國安防企業(yè)海外業(yè)務(wù)的高增長(cháng)，說(shuō)明企業(yè)逐步從OEM業(yè)務(wù)模式向自主品牌邁進(jìn)，未來(lái)有望隨著(zhù)體系建設的逐步完備，海外市場(chǎng)取得更大突破。海外業(yè)務(wù)對中國安防企業(yè)收入的支撐作用將逐步加強，業(yè)績(jì)貢獻度將逐步提升。
近幾年安防企業(yè)的發(fā)展，國內龍頭企業(yè)在技術(shù)上并不示弱，在渠道擴張上卻是更勝一籌。國內安防企業(yè)的紛紛上市和并購潮起也開(kāi)始顯示出中國民族企業(yè)強勢的一面。除了堅守本地市場(chǎng)，國內安防民族企業(yè)也逐漸進(jìn)行著(zhù)全球化戰略。一向被外資企業(yè)收購的中國企業(yè)，如今在安防行業(yè)也能反客為主了。
英飛拓公司目前在全球30多個(gè)國家設立了10多個(gè)子公司，業(yè)務(wù)遍及100多個(gè)國家，在美國新澤西州、加拿大渥太華、意大利米蘭和中國深圳設有研發(fā)和生產(chǎn)基地，目前擁有Infinova和MarchNetworks兩大國際品牌。2012年，英飛拓收購加拿大MarchNetworks公司;2014年，英飛拓收購澳大利亞Swann公司。從而開(kāi)啟了海外收購的大門(mén)，成為中國企業(yè)收購國外企業(yè)的表率。
全球重點(diǎn)安防市場(chǎng)特點(diǎn)
目前全球主要的安防市場(chǎng)除了中國之外，主要包括北美、南美、歐洲、中東以及亞洲其他地區。
北美安防市場(chǎng)的特點(diǎn)主要表現在需求量大，競爭激烈，制造商多，市場(chǎng)成熟。故而這里是安防企業(yè)競相角逐之地。其中，北美市場(chǎng)中，發(fā)展較為成熟的莫過(guò)于美國安防市場(chǎng)。美國安防企業(yè)大多以生產(chǎn)制造商的角色出現，采用跨國式的經(jīng)營(yíng)模式，不少企業(yè)與國際同行建立了廣泛的戰略合作伙伴關(guān)系，大約有80%的產(chǎn)品需委托外加工。
南美安防市場(chǎng)的特點(diǎn)主要表現在產(chǎn)品大多依賴(lài)進(jìn)口，生產(chǎn)制造商較少，市場(chǎng)穩定成長(cháng)，價(jià)格競爭激烈。巴西作為南美安防市場(chǎng)的大國，占據南美市場(chǎng)大多數份額。近幾年來(lái)，各國安防廠(chǎng)商云集巴西，特別是韓國商家，競爭激烈程度不亞于北美洲市場(chǎng)，尤其是價(jià)格競爭。南美安防市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)：對產(chǎn)品價(jià)格的重視要高于產(chǎn)品質(zhì)量本身。不同于英國和美國看重產(chǎn)品質(zhì)量，南美安防用戶(hù)大多數對價(jià)格比較看重。
歐洲安防市場(chǎng)主要以德國、英國、法國等為代表，其特點(diǎn)主要表現在需求穩定，注重產(chǎn)品質(zhì)量;競爭多樣化，產(chǎn)品高低端差異明顯;流通渠道各有不同。市場(chǎng)對新產(chǎn)品的接收力較強，產(chǎn)品多樣，注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
近年來(lái)隨著(zhù)整個(gè)中東市場(chǎng)環(huán)境的改變，注重經(jīng)濟多元化發(fā)展的同時(shí)，局勢較為動(dòng)蕩，國家的安全防范問(wèn)題也被擺在異常重要的位置，安防產(chǎn)品的需求呈直線(xiàn)上升趨勢。隨著(zhù)中國安防市場(chǎng)的崛起，中東市場(chǎng)更希望與中國企業(yè)合作發(fā)展。
除中國以外的亞洲安防市場(chǎng)，主要特點(diǎn)表現在對產(chǎn)品的包容力極強。隨著(zhù)安防產(chǎn)業(yè)在亞洲市場(chǎng)迅猛發(fā)展，人們的安保意識也逐步提升。亞洲市場(chǎng)特點(diǎn)歸結為∶一是穩定成長(cháng)，品質(zhì)差異明顯;二是崇尚名牌，美日品牌主導;三是市場(chǎng)較小，經(jīng)銷(xiāo)體系不全。亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品包容力相當強，囊括高、中、低各檔次的產(chǎn)品，崇尚名牌成為市場(chǎng)主流。相對于美洲、歐洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)還處于成長(cháng)階段，在生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)以及市場(chǎng)體制等方面有待進(jìn)一步完善。
中國安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)
面對不斷變革的行業(yè)環(huán)境和全新的市場(chǎng)訴求，安防企業(yè)應該更好地著(zhù)眼于未來(lái)，通過(guò)制定長(cháng)期的發(fā)展戰略促進(jìn)行業(yè)和企業(yè)穩健發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō)，安防企業(yè)發(fā)展戰略應該以資本運作為主要手段，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，將優(yōu)勢資源不斷地投向獲利較高、成本相對較低的項目，打造企業(yè)較強的獲利能力，降低企業(yè)總體運營(yíng)成本，實(shí)現大安防企業(yè)價(jià)值增長(cháng)的目標。在這樣的大戰略背景下，拓展海外市場(chǎng)將成為安防企業(yè)實(shí)現發(fā)展戰略的重要組成部分。
以?？低?、大華股份等為代表的中國領(lǐng)先的安防企業(yè)，在海外安防市場(chǎng)上增長(cháng)非常迅猛，行業(yè)洗牌明顯。去年開(kāi)始，?？低?、大華股份將在國內的經(jīng)營(yíng)模式也搬到海外市場(chǎng)，將產(chǎn)品的價(jià)格也降得很低。正是因為它們擁有更加完整的產(chǎn)品鏈，其產(chǎn)品降低價(jià)格后，比競爭對手更容易搶占海外市場(chǎng)。
從目前大多數進(jìn)軍海外市場(chǎng)的中國安防企業(yè)的海外業(yè)務(wù)布局來(lái)看，一方面是布局美國為主的發(fā)達國家市場(chǎng)，另外一方面是布局金磚四國等發(fā)展中國家市場(chǎng)。顯然，中國安防企業(yè)很清醒的認識到目前與海外品牌差距很大，因此不斷在用戶(hù)體驗及產(chǎn)品性能上投入，是其拓展海外的重點(diǎn)。
博弈：是技術(shù)是價(jià)格還是營(yíng)銷(xiāo)體系?
在安防產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節價(jià)值鏈中，研發(fā)、集成、運營(yíng)服務(wù)三方面是全行業(yè)中利潤率最高的環(huán)節，而我國國內安防企業(yè)在上述三方面的利潤率相對較低。以研發(fā)為例，目前50%的專(zhuān)利技術(shù)掌握在國外安防公司的手里，而我國本土安防企業(yè)在研發(fā)資金投入方面雖然不斷增加，研發(fā)實(shí)力也有長(cháng)足的進(jìn)步，但是和歐美發(fā)達國家的安防企業(yè)相比較，差距依然較大，這也嚴重影響了我國安防企業(yè)在國際市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權和利潤獲取能力。由此造成了我國安防企業(yè)在加工制造、集成、銷(xiāo)售等諸多方面，由于需要支付高額的專(zhuān)利費用，大大增加了成本支出，使得相應利潤減少。
價(jià)格戰是一種單純、原始的商業(yè)競爭，沒(méi)有核心技術(shù)，沒(méi)有深挖芯片的潛力，在產(chǎn)品的外觀(guān)和功能等方面也不去創(chuàng )新，價(jià)格戰最終會(huì )淘汰落后的企業(yè)，凈化行業(yè)環(huán)境，這是發(fā)展的必然趨勢。國內企業(yè)的產(chǎn)品出口到海外后，價(jià)格一直低于國內，現在價(jià)格比以前更低。也有企業(yè)指出，以前海外市場(chǎng)上，低端的產(chǎn)品很受歡迎，現在中高端產(chǎn)品需求量也在增加，市場(chǎng)需求從低端產(chǎn)品轉向中高端產(chǎn)品。
對于海外安防市場(chǎng)來(lái)講，其內部仍然存在著(zhù)發(fā)展不均衡、需求多樣性的特點(diǎn)。這也就為我國安防企業(yè)提供了成長(cháng)和發(fā)展的機遇。作為以國際化為戰略重心的企業(yè)來(lái)講，應該深耕周邊及世界的發(fā)展中國家和地區中的新興安防市場(chǎng)。例如：巴西、印度、中東和東南亞為代表的發(fā)展中國家以及俄羅斯這樣的安防需求巨大的周邊市場(chǎng)。隨著(zhù)這些國家經(jīng)濟發(fā)展速度較快，人民生活水平的提高，對安防的需求迅速增長(cháng)。這些地區由于處在發(fā)展階段，中低端的安防產(chǎn)品和解決方案需求占較大比重，銷(xiāo)售潛力巨大，因此也是國內大安防企業(yè)產(chǎn)品和方案最好的銷(xiāo)售區域。而針對歐美等發(fā)達國家，安防產(chǎn)業(yè)成熟，市場(chǎng)強調整體解決方案和高端產(chǎn)品，因此對于國內企業(yè)需要發(fā)揮成本優(yōu)勢以OEM產(chǎn)品為切入點(diǎn)，逐步提升服務(wù)、運營(yíng)、研發(fā)水平。另一方面，由于發(fā)達國家安防市場(chǎng)較為成熟，系統建設很全面，產(chǎn)品升級、運營(yíng)維修的需求也是豐厚的利潤來(lái)源。人工成本和耗材配件成本居高不下是發(fā)達國家安防市場(chǎng)的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)，如果國內安防企業(yè)掌握了全面的運營(yíng)服務(wù)技術(shù)，通過(guò)相對較低的勞動(dòng)力費用和產(chǎn)品配件費用就會(huì )形成有利的價(jià)格優(yōu)勢，以此參與到運營(yíng)服務(wù)的競爭中去，通過(guò)較為合理的性?xún)r(jià)比贏(yíng)得立足之地。
結束語(yǔ)
面對紛雜的海外市場(chǎng)競爭，一方面， 安防企業(yè)需密切關(guān)注市場(chǎng)競爭情況，在新技術(shù)方面不斷探索、提升;另一方面，在產(chǎn)品、行業(yè)解決方案、服務(wù)運營(yíng)方面進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng )新。雖然在國際市場(chǎng)做自有品牌建設面臨重重壓力和困難，但我們也要辯證地分析看待，海外市場(chǎng)上比別人先做肯定會(huì )更痛苦，但海外市場(chǎng)誰(shuí)先去布局，誰(shuí)先去耕耘將來(lái)誰(shuí)的收獲就是最大的。
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