希捷孫丹：以客戶(hù)為核心，從邊緣到云端激活數據潛能

隨著(zhù)近年來(lái)人工智能、5G、大數據等技術(shù)的迅猛發(fā)展，智能安防在諸多細分領(lǐng)域得以應用，在智慧城市、智慧社區、智慧校園、智慧樓宇等多個(gè)場(chǎng)景加速落地，伴隨而來(lái)的海量數據，給目前的數據存儲、傳輸、運用帶來(lái)嚴峻的挑戰。

2021年12月26日，全球領(lǐng)先的海量數據存儲基礎設施解決方案提供商希捷科技（NASDAQ：STX）亮相第十八屆中國國際社會(huì )公共安全博覽會(huì )（CPSE），以“數據新徑界”為主題展示希捷全線(xiàn)存儲產(chǎn)品，展示了存儲產(chǎn)品全家族：從希捷酷鷹和希捷酷鷹AI人工智能硬盤(pán)，到希捷銀河（Exos）和希捷雷霆（Nytro）系列硬盤(pán)，到高密度、海量存儲系統，以及助力企業(yè)數據安全傳輸的Lyve數據傳輸服務(wù)。幫助客戶(hù)從邊緣到云端激活數據潛能，點(diǎn)亮數據價(jià)值。

十余年來(lái)，希捷一直在安防行業(yè)深耕，與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系。希捷科技全球高級副總裁暨中國區總裁孫丹表示：“希捷將植根安防沃土，與生態(tài)合作伙伴一起，開(kāi)拓安防數據新徑界，攜手推動(dòng)智能安防的穩步發(fā)展?！?/span>

在安博會(huì )期間，希捷科技全球高級副總裁暨中國區總裁孫丹，希捷科技中國區安防業(yè)務(wù)大客戶(hù)總監黃林軍接受了智慧安防網(wǎng)在內的多家行業(yè)媒體采訪(fǎng)，針對未來(lái)安防市場(chǎng)發(fā)展趨勢及希捷市場(chǎng)布局進(jìn)行詳細的解答。

希捷科技全球高級副總裁暨中國區總裁孫丹

以下是為群訪(fǎng)內容，智慧安防網(wǎng)作了不改變原意的編輯和整理：

Q：希捷是存儲基礎架構的領(lǐng)導者，對未來(lái)安防存儲市場(chǎng)的發(fā)展，希捷是怎么看待的？

孫丹：安防是特別典型的人工智能和物聯(lián)網(wǎng)落地的場(chǎng)景，是最早所謂的人工智能應用的行業(yè)。今天我們發(fā)布的端邊云，是現在進(jìn)入智能安防之后，就是這樣的架構。我們從產(chǎn)品的方式變成了架構的方式，來(lái)配合這個(gè)行業(yè)需求。從端到邊到云，我們從這三部分做產(chǎn)品創(chuàng )新。隨著(zhù)5G的到來(lái)，現在的高清、以后的超高清，這些都會(huì )對存儲帶來(lái)要求，或者是帶來(lái)更爆炸性的數據增長(cháng)。它的一些特點(diǎn)，比如說(shuō)現在是前端智能化，前端要更多的智能化設施做決策，后端做機器學(xué)習。我們基于這些場(chǎng)景，完全配合客戶(hù)的場(chǎng)景做很多的解決方案。最近也推了一些系統出來(lái)，原因是我們發(fā)現客戶(hù)的痛點(diǎn)，一方面是數據量越來(lái)越大，成本越來(lái)越高。他希望降低存儲的成本，當然也希望換大容量的盤(pán)，這樣一個(gè)機柜的成本下來(lái)了。但是有一些挑戰，如果他的系統設計能力不夠強，在真正使用硬盤(pán)、甚至是再創(chuàng )新一個(gè)新系統的時(shí)候，會(huì )發(fā)現要花很長(cháng)時(shí)間把這個(gè)系統做到完美匹配，比如說(shuō)振動(dòng)、風(fēng)扇，還有系統的調優(yōu)。所以我們現在推出的Corvault存儲系統，不需要很多人去做存儲系統的設計，免維護，系統會(huì )自己維護。還是針對客戶(hù)的痛點(diǎn)，這個(gè)是放在云這邊的。

前端，我們推的是人工智能盤(pán)，相當于前端是要做人工智能，后端是要做很多機器學(xué)習，需要大量的存儲。

黃林軍：從存儲的角度來(lái)看，基本上看到的趨勢是AI的應用，數據量肯定是越來(lái)越多。所以大趨勢就是市場(chǎng)的增長(cháng)。為了應對增長(cháng)的趨勢，我們也采取了很多的措施。未來(lái)，第一是進(jìn)一步提升硬盤(pán)的密度，第二是更好地為一些客戶(hù)做服務(wù)。剛剛孫總講的Corvault存儲系統這種自我修復功能的產(chǎn)品，用戶(hù)可以更好地使用。

Q：針對中國安防產(chǎn)業(yè)的智能化升級，希捷在中國市場(chǎng)的策略是否有一些新的演進(jìn)、變化？

孫丹：我們一直是要跟客戶(hù)走在一起，要有前瞻性。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)可能從兩維到三維，所以最近我們會(huì )開(kāi)始更關(guān)注數字孿生。數字孿生在B端有非常多的應用，安防是很好的場(chǎng)景。當然這又會(huì )帶來(lái)數據的增長(cháng)，更精細化的運營(yíng)。今年上半年希捷已經(jīng)跟數字孿生相關(guān)的大公司在開(kāi)始合作了。創(chuàng )新，來(lái)自于你對市場(chǎng)的敏感度和前瞻性，保持前瞻性這個(gè)策略是沒(méi)有變的。

我們有專(zhuān)門(mén)做前瞻性的IT 4.0團隊。這個(gè)團隊不是做業(yè)務(wù)，不是給我們現金流的。這個(gè)團隊就是著(zhù)眼于未來(lái)，要跟行業(yè)里面所有在前沿的創(chuàng )業(yè)公司，有的可能是很小的公司，我們都要一起去探討，到底對未來(lái)的存儲是什么樣。這些推回來(lái)，推到實(shí)驗室，到底創(chuàng )新什么樣的產(chǎn)品和解決方案。這個(gè)是中國做得非常好的，我們給美國很多前瞻性的、預見(jiàn)性的東西，所以可以為中國客戶(hù)定制一些產(chǎn)品。比如說(shuō)我們的人工智能盤(pán)—AI盤(pán)，那時(shí)候還沒(méi)有太多前端智能的時(shí)候，我們已經(jīng)做出來(lái)了。是因為我們特別早以前，就覺(jué)得未來(lái)會(huì )是智能化的趨勢，我們希望一直能站在最前面，預見(jiàn)未來(lái)。

Q：希捷目前在超大容量方面的硬盤(pán)策略是怎么發(fā)展的？

孫丹：硬盤(pán)容量從12TB到14TB差不多用了兩年，14TB到16TB用了一年半，現在容量已將達到20TB了，下一步要到30TB，現在用的還是傳統的最早的CMR（傳統磁記錄）技術(shù)，30TB可能會(huì )用到一個(gè)技術(shù)。

但是對于客戶(hù)來(lái)講，用越來(lái)越大容量的盤(pán)，有很大的挑戰。因為我們硬盤(pán)的尺寸沒(méi)有變的基礎上進(jìn)行科技創(chuàng )新是非常難的。每一張碟片上面增加1TB都是非常難的，硬盤(pán)大小沒(méi)有變化，這就要求增加一碟片的密度，容量越大，對振動(dòng)、穩定性的要求會(huì )越高。

對于硬件廠(chǎng)商的系統設計，對于客戶(hù)的系統軟件的優(yōu)化，這兩塊都是客戶(hù)要跟得上的。如果我們太快了，他們是跟不上的。因此我們干脆推出了Corvault，就是為了避免讓客戶(hù)重新做軟件的優(yōu)化。另外容量越大，I/O的速度會(huì )下來(lái)。為了提高性能，還要在一張碟片里面增加一套磁臂和磁頭，還要高速旋轉，這個(gè)對工藝的要求很高，但是可以提高性能，這也是我們獨家的技術(shù)，幫助客戶(hù)提高性能的。所以一方面容量會(huì )繼續加大，一方面還要提高性能。

Q：整體安防市場(chǎng)這兩年的趨勢就是把增長(cháng)移到了后端，對希捷這個(gè)供應商來(lái)說(shuō)，有什么機遇和挑戰？

孫丹：對我們來(lái)說(shuō)云端的增長(cháng)，就是企業(yè)級的增長(cháng)，這是一個(gè)特別好的機遇。到云端增長(cháng)，一定要大容量的往上增長(cháng)?，F在我們看到安防行業(yè)后端的數據量增長(cháng)非?？?，前端的增長(cháng)是緩下來(lái)了。因為他把更多的數據要存在后面做數據分析，做機器學(xué)習，前端是做智能化，需要快速做智能分析。所以從存儲數據量的角度來(lái)講，一定是云端增長(cháng)的，對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的增長(cháng)點(diǎn)。

Q：也就是說(shuō)，現在的數據多了，肯定在A(yíng)I深耕方面還要繼續深化？

孫丹：是的，我們說(shuō)數據是一種能源。這個(gè)世界上，人類(lèi)歷史上只有一種能源是越來(lái)越多的，就是數據。人工智能的好壞是決定于數據，包括數據大小以及數據的質(zhì)量?，F在的數據越來(lái)越多，那就會(huì )推動(dòng)機器學(xué)習，出來(lái)的也會(huì )越來(lái)越好，這是人工智能出來(lái)的結果。就像買(mǎi)東西，五六年前推送給我們的內容沒(méi)有任何所謂的智能，現在就好很多了，因為數據量越來(lái)越大。安防也是一樣，后面的數據量越來(lái)越大，前端就會(huì )越來(lái)越智能。

Q：人工智能、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新一代技術(shù)的融合發(fā)展，對數據存儲提出了更大的需求。為了滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的數據存儲的需求，希捷這些年做了哪些探索？在技術(shù)上取得了哪些突破？這些技術(shù)能夠給安防行業(yè)帶來(lái)哪些創(chuàng )新價(jià)值？

孫丹：硬盤(pán)的創(chuàng )新非常難，我們那時(shí)候開(kāi)玩笑，說(shuō)百米賽跑的運動(dòng)員，想突破0.1秒都很難。同樣，我們一塊硬盤(pán)，想增長(cháng)1TB是非常難的，需要很多很多實(shí)驗室的創(chuàng )新，像我們的HAMR（熱輔助磁記錄）技術(shù)在實(shí)驗室已經(jīng)超過(guò)10年了，是我們在物理和材料學(xué)上的創(chuàng )新，瞬間產(chǎn)生的能量密度是高于太陽(yáng)能量密度的6千倍，在幾納秒內冷卻，再存儲數據。HAMR技術(shù)是業(yè)界最具顛覆性的一個(gè)技術(shù)，其實(shí)這10年多我們已經(jīng)發(fā)出超過(guò)100萬(wàn)的硬盤(pán)給客戶(hù)用了，明年下半年會(huì )大量的給客戶(hù)購買(mǎi)了。這個(gè)技術(shù)是業(yè)界的最大的創(chuàng )新。這個(gè)技術(shù)顛覆了從材料到存儲的方式，通過(guò)激光加熱。突破之后容量就可以到50TB甚至100TB，這是存儲量的最大的技術(shù)性的突破，也是最難的。

關(guān)于性能上，雙磁臂也是很難的難點(diǎn)?，F在雙磁臂硬盤(pán)發(fā)貨也超過(guò)百萬(wàn)塊盤(pán)了，最大的用戶(hù)是微軟，國內有一些互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)也在用。確實(shí)能夠提升TCO，因為性能上來(lái)之后，對于客戶(hù)整體的系統帶來(lái)很高的性?xún)r(jià)比。

一個(gè)是性能上，一個(gè)是容量上。另外是定制化的產(chǎn)品，包括我們會(huì )跟國內的一些知名的廠(chǎng)商做歸檔盤(pán)，幫助他降低冷存儲成本，像有一些廠(chǎng)商做很大的冷存儲的量，甚至還在考慮用磁帶機，就是因為有成本的挑戰。我們用歸檔盤(pán)是幫助做冷存儲的定制化。還有一個(gè)是基于一些場(chǎng)景的定制化，安防是一個(gè)場(chǎng)景，我們十年前推了安防盤(pán)?，F在跟無(wú)人汽車(chē)，我們也給他們做一些定制化。這些年我們一個(gè)很大的變化就是基于客戶(hù)的場(chǎng)景做定制化。這個(gè)定制化不一定是硬件方面，也可能是固件的。比如說(shuō)安防就是流媒體的場(chǎng)景，我們通過(guò)固件去優(yōu)化這些視頻流的東西。另外還有數據安全、數據的存儲管理，我們稱(chēng)之為硬盤(pán)健康管理（SHM），幫助用戶(hù)將管理成本降低了非常多。

所以我覺(jué)得這些年最大的變化，以前我們是engineer+工廠(chǎng)為核心的，現在是以客戶(hù)為核心的，基于客戶(hù)的場(chǎng)景和痛點(diǎn)做我們研發(fā)和規劃。

Q：現在視頻監控技術(shù)在飛速發(fā)展，每天都有大量的視頻數據產(chǎn)生。其中，視頻安全是非常重要的議題。那么對于數據安全的建設，希捷是怎樣思考的？

孫丹：數據安全，我們一直在從幾個(gè)層面做：第一，底層的加密技術(shù)，保證客戶(hù)的數據安全。第二，我們跟安防做得最多的是通過(guò)固件，相當于軟件管理的方式，我們叫做硬盤(pán)健康管理，這里面也包括了安全。我們的客戶(hù)、安防企業(yè)可以通過(guò)調用里面的功能，或者是系統的二次開(kāi)發(fā)，可以把硬盤(pán)包括數據監控起來(lái)，這樣，能夠做到提前預警，如果有問(wèn)題，可以早發(fā)現。最終如果真的出現了問(wèn)題，比如說(shuō)數據丟失了，我們還有數據恢復服務(wù)。

所以我們是通過(guò)三個(gè)環(huán)節幫助他們做數據安全，從加密到硬盤(pán)的健康管理，到最終的數據恢復，這是在數據安全方面能做的。

Q：數據安全法現在國內在出臺，對數據存儲有什么影響？希捷在應對這個(gè)新的安全規范上，是如何考慮的？

孫丹：《數據安全法》出來(lái)，我們唯一要看的是標準。我們可能要做一個(gè)符合中國標準的。原來(lái)我們是符合全球的標準，因為原來(lái)中國沒(méi)有，現在有了，就要做一個(gè)把中國標準放進(jìn)來(lái)的，但是這個(gè)應該不是很難的東西。

Q：請您結一下希捷過(guò)去一年的成績(jì)？

孫丹：我們自己復盤(pán)下來(lái)，過(guò)去一年雖然很艱辛。但是如果看結果，是非常好的，包括幾方面：首先是看財務(wù)數據，中國區增長(cháng)是兩位數，而且這兩位數是比較高的，增長(cháng)了非常多。第二，如果看股票市值的話(huà)，增長(cháng)得更多，也證明我們的股東認可我們的成績(jì)。第三看市場(chǎng)份額，在中國區的市場(chǎng)份額我們增加了很多。這個(gè)成績(jì)背后的原因，我覺(jué)得這兩年的疫情，在各行各業(yè)都證明了一個(gè)道理，就是強者恒強。在特別難的時(shí)候一定是頭部的反而會(huì )增長(cháng)得更多?？窗卜?，從今年上半年誰(shuí)的業(yè)績(jì)最好就可以看出來(lái)。各行各業(yè)都證明了這一點(diǎn)，原因就是有很好的積累在技術(shù)創(chuàng )新。另外是在整個(gè)客戶(hù)層面的認可，從我們的戰略來(lái)看，基本上今年就是延續了之前，一個(gè)是我有一個(gè)IT4.0部門(mén)專(zhuān)門(mén)做前瞻性，有兩個(gè)支柱的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是云計算的，一個(gè)是安防的。是我們在中國最支柱的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)。我們還有一個(gè)增長(cháng)的點(diǎn)，就是系統。系統是我們增長(cháng)得非?？斓?，因為有很多傳統用戶(hù)想用大容量硬盤(pán)，但是沒(méi)有能力，所以，買(mǎi)一套完整的系統是最省事的，所以系統也增長(cháng)非?？?。這些加起來(lái)，讓我們能在很艱難的時(shí)候、缺貨的時(shí)候還實(shí)現很大增長(cháng)。

Q：接下來(lái)在國內市場(chǎng)有哪些計劃或者目標？

孫丹：我們現在認為IT 4.0是未來(lái)最大的增長(cháng)點(diǎn)，但是它沒(méi)辦法替代IT 3.0和2.0，3.0是云計算，2.0就是服務(wù)器這些。所以如果從公司的支柱來(lái)講，這兩大支柱不會(huì )變，一個(gè)是云計算，一個(gè)是安防，這還是未來(lái)5年最大的支撐點(diǎn)。增長(cháng)點(diǎn)，一定是IT4.0，就是新興的行業(yè)，包括我們現在研究的數字孿生、區塊鏈、無(wú)人汽車(chē)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造。

Q：疫情常態(tài)化和經(jīng)濟下行雙重打擊下，整個(gè)安防行業(yè)發(fā)展受阻，希捷作為上游供應商，怎么看待整個(gè)安防行業(yè)未來(lái)的前景？強者恒強的市場(chǎng)里，中小微企業(yè)的出路在哪里？

孫丹：確實(shí)經(jīng)濟方面是有一點(diǎn)挑戰，因為從我們現在看，這個(gè)季度本來(lái)應該是很旺的季度，但沒(méi)有往年那么旺。我覺(jué)得兩年內的疫情，確實(shí)使得政府的財政收入壓力很大，畢竟安防的費用是來(lái)自于政府，所以我覺(jué)得短期來(lái)講，如果疫情還是這么延續的話(huà)，確實(shí)是一個(gè)挑戰。

但是反過(guò)來(lái)，我每次都會(huì )強調數據孿生，這可能是我自己看到的一個(gè)機會(huì )點(diǎn)。今天上午有一位演講也提到了，你認為頭部可能會(huì )往前，但是長(cháng)尾的這些公司，將來(lái)一定要做一些垂直精細化的東西，而且要早一點(diǎn)做。為什么我說(shuō)這是很好的場(chǎng)景落地呢？是因為我在上半年跟做數字孿生的公司聊天的時(shí)候，他們說(shuō)剛幫著(zhù)一個(gè)市的政府，用數字孿生的方式在一個(gè)園區查了一下漏洞，找出十多個(gè)漏洞，十多個(gè)盲區。我覺(jué)得有非常多的場(chǎng)景是可以在現有的安防的基礎上，再做更多的服務(wù)和更好的優(yōu)化，這些都是機會(huì )。如果這些公司能抓到的話(huà)，沒(méi)有必要做大而強，做小而美也是可以做的，因為你幫助客戶(hù)實(shí)現很多實(shí)際的價(jià)值。