走向未來(lái)、期待有你︱只做好門(mén)的財門(mén)“生意經(jīng)”

一棵樹(shù)的生長(cháng)，需要肥沃的土壤和陽(yáng)光雨露的滋潤；一個(gè)企業(yè)若想成功，需要視野的開(kāi)闊與思想的突破，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)不斷扎根大地后茁壯成長(cháng)的過(guò)程，參天大樹(shù)如此，企業(yè)亦如此。

每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有它的發(fā)展軌跡，在不同市場(chǎng)發(fā)展階段，都有自己營(yíng)銷(xiāo)路徑，理解好了或運用好了，誰(shuí)就有可能成功。反之，抱著(zhù)舊有營(yíng)銷(xiāo)方式僅僅依賴(lài)原有的思維方式，那在這個(gè)“求變”時(shí)代，終將被淘汰。

沒(méi)有固化的營(yíng)銷(xiāo)模式，只有遲鈍的企業(yè)。

同成長(cháng)、共發(fā)展：財門(mén)的“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)”

盡管當下閘門(mén)市場(chǎng)上風(fēng)聲鶴唳，富有遠見(jiàn)的企業(yè)，總會(huì )發(fā)現市場(chǎng)商機，進(jìn)而形成營(yíng)銷(xiāo)模式，重倉跟進(jìn)。對于一個(gè)成立八年的深圳市財門(mén)智能科技有限公司而言，八年間已經(jīng)完成技術(shù)儲備與品質(zhì)構建。只做好門(mén)，那如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，用何種打法能一擊制勝，以什么樣的心態(tài)與伙伴同呼吸共命運，又如何將一個(gè)閘門(mén)生態(tài)共創(chuàng )共建成指數級的大繁榮，對于財門(mén)，都是征程。

在激情四溢的4月財門(mén)集團全國經(jīng)銷(xiāo)商齊聚深圳，參加2021年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )。此次峰會(huì )聚焦行業(yè)瓶頸痛點(diǎn)，財門(mén)集團董事長(cháng)、品牌創(chuàng )始人黃少安連同資深企業(yè)培訓講師田老師，一起同全國經(jīng)銷(xiāo)商深度剖析了行業(yè)現狀和解決方案，并對優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了表彰。會(huì )議期間田老師和大家分享了：經(jīng)銷(xiāo)商蛻變之路；經(jīng)銷(xiāo)商如何帶好團隊；如何提升團隊業(yè)績(jì)；如何經(jīng)營(yíng)客戶(hù)價(jià)值。

董事長(cháng)黃少安則和大家分享了如何困擾行業(yè)的同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，從多個(gè)維度向大家揭秘財門(mén)集團連續數年業(yè)績(jì)翻倍的秘密。深入淺出剖析了財門(mén)是如何用企業(yè)文化改變員工認知，提高思維，實(shí)現業(yè)界暴漲。

很多人抱怨，現在做生意，難了。物料、人工成本暴漲，芯片短缺，貿易摩擦，經(jīng)濟下行，惡性競爭等。在行業(yè)過(guò)冬的當下，“莫道今年春將盡，明年春色倍還人”。坐觀(guān)中國閘門(mén)市場(chǎng)百態(tài)，或天堂，或幻景。機會(huì )人人平等，關(guān)鍵是，時(shí)代來(lái)臨，你，準備好了沒(méi)？

對于財門(mén)，自有其“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)”，期待與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們，共成長(cháng)、同發(fā)展。

共成長(cháng)、同發(fā)展，如何體現？財門(mén)希望經(jīng)銷(xiāo)商們能適應時(shí)代發(fā)展要求，抓住行業(yè)痛點(diǎn)，變革經(jīng)銷(xiāo)商現有伙伴關(guān)系，提高自身能力。對于用戶(hù)，財門(mén)這個(gè)傳承中國風(fēng)水文化的名字，讓財門(mén)品牌一看就喜歡，一聽(tīng)就記住，一想就能想得到。同時(shí)，圍繞渠道戰略，財門(mén)有自己底線(xiàn)。財門(mén)一貫堅持嚴選經(jīng)銷(xiāo)商，杜絕短期利益和短期利潤，不為賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商就是企業(yè)的左膀右臂，必須認同企業(yè)的產(chǎn)品和理念。在從傳統進(jìn)入到新時(shí)代進(jìn)程中，需要一個(gè)引領(lǐng)者來(lái)推進(jìn)與提速，并不斷吶喊，讓更多伙伴們形成價(jià)值認同，來(lái)共筑這個(gè)最好時(shí)代，這或許就是財門(mén)的使命。財門(mén)根據企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗整理出營(yíng)銷(xiāo)資料，對理念契合的經(jīng)銷(xiāo)團隊采取終極服務(wù)，進(jìn)行貼心知道與培訓，售后提供全方位技術(shù)支撐，解決各種疑難雜癥，讓經(jīng)銷(xiāo)商們無(wú)售后之憂(yōu)，感受到用心的服務(wù)，來(lái)贏(yíng)得更多經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)，同時(shí)財門(mén)并沒(méi)有聽(tīng)下前進(jìn)步伐。這兩年與香港影視巨星李修賢簽約，正式成為財門(mén)品牌形象代言人；財門(mén)與電視臺簽約，2018年正式登陸電視臺，成為電視臺展播品牌。財門(mén)打造門(mén)業(yè)界的“豪門(mén)”，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下立體化推廣，這一切都是為了合作伙伴提供更具優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與條件。

其實(shí)，對于一個(gè)企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商的取與舍，是一個(gè)關(guān)乎生存與發(fā)展的問(wèn)題。很多企業(yè)都會(huì )疑惑，現如今渠道商還有價(jià)值嗎？渠道商的價(jià)值在哪里？渠道商難道就只能做搬運工嗎？在傳統渠道思維模式下，一個(gè)省級渠道商就是包定了某品牌的當地代理后，坐地進(jìn)貨發(fā)貨，賺取中間的渠道價(jià)差利潤，這種渠道模式的核心依托于廠(chǎng)商的產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)實(shí)力、以及品牌實(shí)力；而廠(chǎng)商在當地為其完成庫存，更加工程集成商成功下單。但，并不是所有的渠道商都會(huì )轉化為搬運工，搬運工的意義也越發(fā)弱小，所以經(jīng)銷(xiāo)商自身的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與拓展能力就極為重要，對于當地市場(chǎng)，都可以采取“本土化攻略”。

單一為營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，不是財門(mén)的“生意經(jīng)”，財門(mén)將繼續秉承，“誠信為根、質(zhì)量為本、開(kāi)拓創(chuàng )新、精益求精”的企業(yè)理念，“財門(mén)，只做好門(mén)”的企業(yè)使命，“客戶(hù)第一、團隊合作、擁抱改變、誠信敬業(yè) 、激情奮斗”的核心價(jià)值觀(guān)與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們共同鑄就輝煌事業(yè)。

財門(mén)初心與夢(mèng)想：同一個(gè)目標，同一個(gè)夢(mèng)想

打開(kāi)門(mén)做生意，都希望招財進(jìn)寶。財門(mén)是專(zhuān)注智能懸浮門(mén)、電動(dòng)伸縮門(mén)、電動(dòng)平移門(mén)、電動(dòng)閘門(mén)、自動(dòng)門(mén)、旗桿、崗亭，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售電動(dòng)伸縮門(mén)、平移門(mén)、服務(wù)一體化的專(zhuān)業(yè)閘門(mén)企業(yè)。

財門(mén)有其“倔強”的一面，唯有品質(zhì)，才能重構用戶(hù)對閘門(mén)的體驗。所以，品質(zhì)承載與技術(shù)創(chuàng )新“兩翼齊飛”，是財門(mén)立身之本。多年間，財門(mén)在業(yè)界產(chǎn)品與技術(shù)突破方面，取得多項首創(chuàng )。比如：2014年開(kāi)始，財門(mén)自主研發(fā)一系列門(mén)業(yè)新品和新技術(shù)，開(kāi)始引領(lǐng)拼裝結構工業(yè)門(mén)的全新潮流；2015年自主研發(fā)全拼裝結構鋁合金分段平移門(mén)，解決分段門(mén)斷線(xiàn)技術(shù)難題，并精簡(jiǎn)優(yōu)化門(mén)體結構，讓產(chǎn)品趨于完美；2016年研發(fā)團隊首創(chuàng )拼裝結構鋁合金側小門(mén)，首次采用了內置電機和天地軸結構，同年自主研發(fā)全拼裝鋁合金折疊門(mén)，在曲臂拉桿技術(shù)上突破瓶頸，再度引爆市場(chǎng)；要列舉的還有很多很多，每一年財門(mén)都在產(chǎn)品與技術(shù)上不斷自我進(jìn)化與突破。這一份“倔強”源自初心，越努力，越幸運，八年間財門(mén)，一飛沖天。

有夢(mèng)想，誰(shuí)都了不起。在這個(gè)時(shí)代，財門(mén)希望在藍海機遇前，與經(jīng)銷(xiāo)商們出海征途，針對各自陣營(yíng)分布、市場(chǎng)特性及行業(yè)生態(tài)，充分利用財門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)政策，發(fā)掘最適合自己的“本地化”打法。走向未來(lái)，期待有你。

如果未來(lái)是片海，財門(mén)希望與經(jīng)銷(xiāo)商們一同出航，在波光粼粼海面上，乘風(fēng)破浪、直掛云帆濟蒼海，這是一場(chǎng)有著(zhù)光榮與夢(mèng)想的商業(yè)之旅。