開(kāi)啟“百團大戰”，華為是認真的嗎？

今年3月，華為召開(kāi)智能安防分銷(xiāo)業(yè)務(wù)戰略暨新品發(fā)布會(huì )，發(fā)布了全新的中文品牌，宣布進(jìn)一步聚焦智能安防分銷(xiāo)市場(chǎng)。春去秋來(lái)，繼往開(kāi)來(lái)。時(shí)隔六個(gè)月，于9月28日，華為又隆重拉開(kāi)“華為好望秋季品鑒會(huì )”的帷幕，聚焦了行業(yè)目光。作為“百團大戰”的開(kāi)幕站，華為再次表明了其在機器視覺(jué)領(lǐng)域要做深做透的決心。

在品鑒會(huì )開(kāi)幕站——深圳主會(huì )場(chǎng)上，華為升級了分銷(xiāo)產(chǎn)品族，并發(fā)布智能4K全彩攝像機和8盤(pán)位智能NVR兩款重磅產(chǎn)品，同時(shí)召集更多的合作伙伴加入安防產(chǎn)業(yè)，實(shí)現共享共贏(yíng)。

深圳市人大代表、深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)張毅在致辭中提到，公共安全防范是事關(guān)國計民生、經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )穩定的大事，安防人始終肩負著(zhù)構建和諧社會(huì )、創(chuàng )建平安城市的重要使命。

市人大代表、深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)張毅

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁、深圳政企業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳斌認為，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)生態(tài)日益豐富活躍，各類(lèi)新技術(shù)在不斷改變、重塑產(chǎn)業(yè)，人工智能與云計算將成為安防產(chǎn)業(yè)全面升級的核心驅動(dòng)力，為客戶(hù)帶來(lái)更好的體驗、更高的效率。

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁、深圳政企業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳斌

當下，正是深圳數字化轉型、新基建時(shí)代，安防產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力有著(zhù)巨大的想象空間。安防已占據40%的分銷(xiāo)市場(chǎng)，但智能化滲透率不足3%。由此可見(jiàn)，安防對智能化應用需求日益增長(cháng)，安防分銷(xiāo)市場(chǎng)將進(jìn)入智能時(shí)代，并高達千億規模。

基于對安防產(chǎn)業(yè)未來(lái)5~10年的判斷，華為在今年3月20日發(fā)布分銷(xiāo)戰略，而后推出“百團大戰”。在市場(chǎng)觀(guān)望期，不少人質(zhì)疑華為是不是玩真的。那么，在這半年來(lái)，華為好望取得了什么成績(jì)？華為是基于什么樣的分析決定推出“百團大戰”？進(jìn)軍分銷(xiāo)市場(chǎng)的底氣來(lái)自哪里？

為什么要做“百團大戰”？

華為機器視覺(jué)總裁段愛(ài)國在致辭中提到兩個(gè)重要的原因：一是為了持續提升華為好望在安防領(lǐng)域，尤其是分銷(xiāo)領(lǐng)域的品牌度和知名度。二是通過(guò)“百團大戰”，把”AI”這個(gè)理念在安防領(lǐng)域，尤其是分銷(xiāo)領(lǐng)域推向高潮。

目前，AI在分銷(xiāo)市場(chǎng)的占比不超過(guò)4%，但華為認為從未來(lái)五年的趨勢看，安防分銷(xiāo)市場(chǎng)將從4%的占比上升到80%?！斑@一塊蛋糕誰(shuí)來(lái)吃？我認為就是華為好望！”段愛(ài)國如是說(shuō)。

華為機器視覺(jué)總裁段愛(ài)國

據了解，今年3月華為發(fā)布分銷(xiāo)戰略，包括普惠的AI產(chǎn)品、共生共贏(yíng)的伙伴關(guān)系和嚴守邊界的渠道政策，同步發(fā)布面向安防分銷(xiāo)市場(chǎng)四大產(chǎn)品和十大解決方案?；仡欉@半年的歷程，華為機器視覺(jué)總裁段愛(ài)國在致辭中指出華為好望取得的三點(diǎn)長(cháng)足進(jìn)步：

一是產(chǎn)品與解決方案空前的豐富。目前華為好望在分銷(xiāo)領(lǐng)域已經(jīng)推出了全系列產(chǎn)品，攝像機從200萬(wàn)像素星光到智能4K全彩全場(chǎng)景覆蓋。二是AI理念被客戶(hù)與合作伙伴認可。普惠AI已經(jīng)從理念落地到智慧售樓部，智能社區，智慧門(mén)店，智慧醫院，智慧幼兒園等場(chǎng)景。三是與行業(yè)同仁達成前行基礎。截至目前，華為好望分銷(xiāo)已經(jīng)與200多家渠道合作，覆蓋全國。

段愛(ài)國表示，未來(lái)3~6個(gè)月，華為將不斷夯實(shí)普惠AI分銷(xiāo)戰略，從而實(shí)現終極目標：安防AI等于華為好望，華為好望就是安防AI?！拔蚁Ｍ诿髂陮?shí)現20%~30%的占比都是AI，明后年實(shí)現40%~50%”。

以普惠AI為核心，持續發(fā)力分銷(xiāo)市場(chǎng)

華為機器視覺(jué)副總裁、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)總經(jīng)理唐本瑩提到，“AI技術(shù)是未來(lái)的戰略和方向，華為機器視覺(jué)將堅定不移地走普惠AI的道路，加速數字化轉型。長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海，我們希望攜手合作伙伴破浪前行，加速進(jìn)入普惠AI的新時(shí)代?！?/span>

華為機器視覺(jué)副總裁、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)總經(jīng)理唐本瑩

從分銷(xiāo)普惠AI產(chǎn)品發(fā)布以來(lái)，華為踐行打造更懂行的智能應用目標，打造出華為分銷(xiāo)產(chǎn)品家族，包括SDC D系列、NVR系列、好望APP、iClient S100、好望商城以及APP云服務(wù)。目前已有200多個(gè)項目在交付實(shí)施，落地到智慧社區、智慧校園和智慧零售等各大應用場(chǎng)景中。

在下沉市場(chǎng)的過(guò)程中，華為根據業(yè)內現階段存在的問(wèn)題，升級了分銷(xiāo)產(chǎn)品族，從4大產(chǎn)品族增加到6大產(chǎn)品族，在本次品鑒會(huì )上推出兩款重磅產(chǎn)品：智能4K D2181-10-SL-PU以及8盤(pán)位智能NVR。

會(huì )議上，華為機器視覺(jué)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)CTO史先軍在臺上對分銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行現場(chǎng)應用操作演示，包括算力共享、口罩人像警告、功能分時(shí)復用、第三方算法展示、人像簽到等內容。

華為機器視覺(jué)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)CTO史先軍

兩款新品針對不同的應用場(chǎng)景，都有了新“技能”以滿(mǎn)足更多需求。智能4K D2181-10-SL-PU作為分銷(xiāo)首款支持機非人攝像機，支持機非人結構化 （車(chē)牌識別）、違停事件檢測和車(chē)流量統計。8盤(pán)位智能NVR能實(shí)現中小型項目智能業(yè)務(wù)一站式閉環(huán)，支持64路人像實(shí)時(shí)比對、5萬(wàn)靜態(tài)庫和60萬(wàn)動(dòng)態(tài)庫、場(chǎng)景化人像簽到等功能。通過(guò)算力共享池，打造全通道智能隨意拖，全通道智能，算力最高可達64T，整體成本降低50%。

為何在我國智能安防市場(chǎng)規模不斷擴大的情況下，安防系統智能化率仍不足6%？這是因為普惠AI在分銷(xiāo)落地場(chǎng)景里的解決方案不全，另一方面是因為目前正處于分銷(xiāo)市場(chǎng)智能化轉型的陣痛期。

唐本瑩提到，為了改變智能安防分銷(xiāo)市場(chǎng)的現狀，華為從普惠AI的場(chǎng)景化出發(fā)，既是基于一個(gè)場(chǎng)景把它打穿，做成一個(gè)小系統閉環(huán)。

華為用行業(yè)案例詮釋華為好望分銷(xiāo)的“懂行”與“引領(lǐng)”。以智慧零售舉例，比如說(shuō)開(kāi)了10家連鎖店，以前沒(méi)有提供手機上云的產(chǎn)品能力，巡店只能單場(chǎng)景離線(xiàn)管理、線(xiàn)下客流難以統計等問(wèn)題。在部署了SDK+NVR800+APP云服務(wù)之后，利用大盤(pán)位的智能視頻存儲容量快速擴容，打通分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的云服務(wù)，通過(guò)全市門(mén)店分權分域管理，實(shí)現遠程點(diǎn)檢，巡店效率能提升50%。

“降維打擊”之后，回歸安防智能化主賽道

如何搶占安防產(chǎn)業(yè)分銷(xiāo)市場(chǎng)這塊大蛋糕，華為進(jìn)軍分銷(xiāo)市場(chǎng)的底氣來(lái)自哪里？

唐本瑩提到華為的競爭力主要來(lái)自“降維打擊”。這體現在三個(gè)核心標準：AI芯片、開(kāi)放的OS、一站式的算法商城。區別于其他友商，目前市面上80%的芯片都是華為的OS，加之開(kāi)放的算法底座平臺，讓更多的合作者、開(kāi)發(fā)者在華為的第三方算法商城里面打造應用商店。目前華為分銷(xiāo)專(zhuān)區以上線(xiàn)12種生態(tài)算法，高空拋物、安全帽識別、口罩智能識別等算法都可以像手機APP一樣靈活地在OS架構上下載，通過(guò)SDC+NVR+APP實(shí)現端到端閉環(huán)。

華為的“降維打擊”更是體現在“百團大戰”戰略的實(shí)施上。把管理部門(mén)、行業(yè)專(zhuān)家、工程商等召集，不再是給一級代理商做培訓，避免中間傳遞的信息丟失，完成最后一公里。讓更加多人通過(guò)產(chǎn)品體驗，從下而上圍繞普惠AI，最終回到華為的大戰略，讓更多的人共同去推動(dòng)，縮短陣痛期，加速智能時(shí)代的到來(lái)。智能時(shí)代開(kāi)啟后，未來(lái)會(huì )疊加5G、大數據等技術(shù)，隨之回到了華為的主戰場(chǎng)——智能化賽道。

安防市場(chǎng)走向智能時(shí)代，必然是整個(gè)生態(tài)的共同進(jìn)化。華為秉承著(zhù)一直倡導共生共贏(yíng)的伙伴關(guān)系，以SDC等開(kāi)放的產(chǎn)品平臺與華為好望商城為基礎，打造開(kāi)放生態(tài)，眾籌智能。向合作伙伴提供從簡(jiǎn)單的“搬運、拼湊方案”到具備持續服務(wù)能力甚至軟件開(kāi)發(fā)能力的成長(cháng)通道，攜手伙伴共同構建生態(tài)智能體。越來(lái)越容易用的分銷(xiāo)產(chǎn)品將助力合作伙伴將AI深入到千行百業(yè)，推動(dòng)普惠AI向所有行業(yè)加快落地的速度。

寫(xiě)在最后：

看似簡(jiǎn)單的“分銷(xiāo)市場(chǎng)”戰略，隱藏著(zhù)華為在智能安防賽道上的決心與“野心”。所有的戰略布局就像是一顆顆珍珠，華為利用其在業(yè)界的經(jīng)驗與技術(shù)將其串起來(lái)。

當下，在普惠AI時(shí)代，通過(guò)搶占分銷(xiāo)市場(chǎng)，不斷下沉安防市場(chǎng)是華為堅定不移的戰略方向。不可否置，未來(lái)，華為將帶動(dòng)機器視覺(jué)走向更大的市場(chǎng)；而“百團大戰”會(huì )給華為帶來(lái)怎么樣的驚喜，我們有理由繼續期待。