重構經(jīng)銷(xiāo)體系 捷順科技全方位賦能生態(tài)同盟

國內最大的停車(chē)場(chǎng)設備服務(wù)與智慧城市解決方案提供商捷順科技（002609）宣布，將重新進(jìn)行國內100多家銷(xiāo)機構的授權評估，建立以經(jīng)銷(xiāo)機構級別制為核心、全面賦能合作伙伴的新型渠道體系，全面擴展智慧停車(chē)業(yè)務(wù)成長(cháng)空間，推動(dòng)城市智慧升級。

重構經(jīng)銷(xiāo)體系和價(jià)值鏈條

3月25日，捷順在其國內合作伙伴峰會(huì )上宣布，基于公司戰略及業(yè)務(wù)模式轉型，將出臺全新渠道經(jīng)銷(xiāo)戰略，以新的業(yè)務(wù)拓展需要和具體的城市體量，對既有的經(jīng)銷(xiāo)商重新進(jìn)行授權評估，構建全新經(jīng)銷(xiāo)體系和價(jià)值鏈條。

捷順科技總經(jīng)理趙勇指出，智慧停車(chē)市場(chǎng)如今已經(jīng)逐漸回歸理性。捷順通過(guò)持續業(yè)務(wù)轉型，目前已經(jīng)實(shí)現從單一的硬件設備銷(xiāo)售向"智能硬件+管理平臺+場(chǎng)景運營(yíng)"轉型。立體競爭力帶來(lái)全新發(fā)展空間，共建生態(tài)成為捷順新階段的重要目標。而現有的單一以硬件銷(xiāo)售為主的經(jīng)銷(xiāo)體系已無(wú)法滿(mǎn)足捷順公司及經(jīng)銷(xiāo)機構對于延伸產(chǎn)業(yè)鏈、開(kāi)拓盈利空間的需求。

據了解，捷順新經(jīng)銷(xiāo)體系將以城市體量和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)重新劃分城市、經(jīng)銷(xiāo)機構級別，城市級別根據城市自身發(fā)展情況決定，每個(gè)級別城市對應的經(jīng)銷(xiāo)機構又分為五級，每年根據業(yè)績(jì)完成情況調整下一年的級別。經(jīng)銷(xiāo)機構所得權益再也不是"一錘子買(mǎi)賣(mài)"，業(yè)績(jì)實(shí)力提升，級別與權益就能獲得相應上漲。

全面賦能生態(tài)同盟

在新經(jīng)銷(xiāo)體系中，捷順提出了八項全面賦能，從利潤多元化、核心競爭力、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)空間、資金、資源、客戶(hù)、服務(wù)等方面構建全場(chǎng)景立體支撐，加固捷順體系生態(tài)同盟。

第一類(lèi)賦能，集中在利潤增長(cháng)上。在銷(xiāo)售上，捷順首次規劃返利制度，進(jìn)一步擴大經(jīng)銷(xiāo)機構的利潤空間；在資金上，支持長(cháng)期、專(zhuān)項信貸支持；在服務(wù)上提升自動(dòng)化水平、降低項目成本。同時(shí)，捷順行業(yè)解決方案為經(jīng)銷(xiāo)商提供了一種重要市場(chǎng)競爭力，經(jīng)銷(xiāo)商不僅做智能硬件銷(xiāo)售，同時(shí)還是平臺建設方和聯(lián)合運營(yíng)方，幫助經(jīng)銷(xiāo)商擴展市場(chǎng)份額的同時(shí)進(jìn)一步提升利潤率。

第二類(lèi)賦能，集中在市場(chǎng)與業(yè)務(wù)模式的拓展。捷順通過(guò)對大客戶(hù)、大項目的重點(diǎn)支持，幫助經(jīng)銷(xiāo)商占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)輕型加盟商、捷停車(chē)運營(yíng)加盟、第三方資源導入為經(jīng)銷(xiāo)機構提供業(yè)務(wù)規模和盈利模式的開(kāi)放性空間，深化業(yè)務(wù)合作，為經(jīng)銷(xiāo)機構創(chuàng )造更多發(fā)展可能。

多層級合作模式的制度紅利

事實(shí)上，捷順對新型經(jīng)銷(xiāo)體系的構建在2018年就已經(jīng)開(kāi)始。資料顯示，捷順2018年就推出"城市合伙人"計劃，首批成立了青島、長(cháng)沙、貴陽(yáng)、鄭州、福州、石家莊六個(gè)城市的合資公司，發(fā)力智慧停車(chē)、城市停車(chē)運營(yíng)。

這次嘗試顯然是成功的，捷順透露，上述六個(gè)城市的市場(chǎng)占有率都有了顯著(zhù)提升。作為一種創(chuàng )新渠道合作模式，"城市合伙人計劃"整合了廠(chǎng)商兩方的優(yōu)勢資源形成合力，賦予合資公司新的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)有力促進(jìn)了當地智慧城市生態(tài)的發(fā)展。

據了解，在捷順新經(jīng)銷(xiāo)體系中，捷順與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系將更為多樣化。根據經(jīng)銷(xiāo)機構自身的能力和意愿，雙方合作深度從硬件銷(xiāo)售、解決方案落地，到合作運營(yíng)、資本入股等，層級關(guān)系非常豐富，雙方在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人才、資源、資本等方面的交互與想象空間也就更大。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，捷順在ToB端沉淀的深厚實(shí)力與領(lǐng)先的業(yè)務(wù)模式，將助力經(jīng)銷(xiāo)機構快速提升盈利能力，更有機會(huì )在行業(yè)解決方案及產(chǎn)業(yè)生態(tài)上"吃"到紅利。