黃清華：我給世界貢獻了一個(gè)安防標準

　　Z-alarm協(xié)議的核心技術(shù)叫Polling-huang，以我的姓命名的。怎么說(shuō)，我為這個(gè)世界貢獻了一個(gè)協(xié)議。

　　遠程衛士創(chuàng )始人黃清華

　　早前雷鋒網(wǎng)曾報道過(guò)遠程衛士的創(chuàng )始人黃清華在創(chuàng )業(yè)之初通過(guò)微博融資比特幣。時(shí)隔一年，雷鋒再次接觸這位披著(zhù)長(cháng)發(fā)、微信簽名是“青春期沒(méi)有結束的青年”。大概在一年前，遠程衛士上線(xiàn)眾籌到現在要推動(dòng)自己的協(xié)議開(kāi)放整套產(chǎn)品，讓我們看看這當中發(fā)生了什么。

　　話(huà)說(shuō)要追溯2011年黃清華的第一次創(chuàng )業(yè)，那時(shí)候他在做智能家居產(chǎn)品，像智能插座、中控設備，后來(lái)覺(jué)得智能家居不是小創(chuàng )業(yè)公司的機會(huì )，在2013年的時(shí)候開(kāi)始調整方向做安防并推出遠程衛士。

　　1.為什么說(shuō)智能家居不是初創(chuàng )公司的機會(huì )?

　　智能家居是一個(gè)大機會(huì )，但是它不是一個(gè)小創(chuàng )業(yè)公司的機會(huì )。智能家居是一個(gè)很大的東西，需要給它分層，用馬斯洛的需求理論來(lái)看。第一層是生理需求;第二層是安全需求，就像報警、安防。第三層是社交，像智能羽毛球拍能分享數據進(jìn)行社交;第四層是自尊需求，現在智能家居市場(chǎng)做得最好的是別墅，為什么?買(mǎi)一千萬(wàn)的房子，安裝一套智能家居，來(lái)客人了顯擺一下。其實(shí)這是滿(mǎn)足人尊重的需求。最后就像比爾·蓋茨的房子了，那是自我實(shí)現，隨便開(kāi)個(gè)燈都用window系統來(lái)控制。如果小公司要把這五層拿下，是必死無(wú)疑，這需要大量財力物力，尤其是那種被尊重的高大上的需求，小公司要怎么實(shí)現?還有就是智能家居的標準不統一導致產(chǎn)品無(wú)法標準化生產(chǎn)，所以去年出現最多的是單品。所以，看完整個(gè)金字塔，安防是最底層的需求市場(chǎng)大，因為每個(gè)人都需要安全，而且安防后續還可以做服務(wù)做運營(yíng)。

　　2.在你看來(lái)，目前安防行業(yè)發(fā)展現狀是怎樣的?

　　中國的安防到了最需要改變的時(shí)候。說(shuō)一個(gè)數據，深圳整個(gè)安防報警行業(yè)一年的銷(xiāo)售額都比不上?？档娜种?。為什么?廠(chǎng)商都在走封閉的路線(xiàn)，沒(méi)有互聯(lián)互通，第二就是現在處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多廠(chǎng)商不知道甚至沒(méi)有能力擁抱這個(gè)時(shí)代。要改變他們的想法和商業(yè)模式。想法上要去開(kāi)放，要去擁抱大一統的趨勢。在商業(yè)模式上要走合作發(fā)展，而不是以前那種封閉的路線(xiàn)。

　　遠程衛士產(chǎn)品

　　3.基于這樣的現狀，你們做出那些改變或創(chuàng )新?

　　我們的創(chuàng )新就是把報警和監控結合在一起。在傳統的安防行業(yè)，報警是報警，監控是監控。這么多年，報警就是一觸發(fā)就通過(guò)報警盒子發(fā)短信，但是存在誤報的問(wèn)題，造成不好的用戶(hù)體驗，所以這個(gè)行業(yè)沒(méi)做起來(lái)。而監控就是攝像頭，這個(gè)已經(jīng)很成熟了，像大華?？狄呀?jīng)做了幾千億了。 我們就把這兩塊結合起來(lái)，還通過(guò)一個(gè)新協(xié)議綠牙 實(shí)現了自動(dòng)。比如，拿著(zhù)身份識別器，一到家門(mén)攝像頭會(huì )自動(dòng)低頭撤防，一旦離開(kāi)家，攝像頭會(huì )自動(dòng)布防。

　　還有一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng )新：把綠牙和整套產(chǎn)品方案開(kāi)放出去讓合作伙伴來(lái)做，我們負責研發(fā)和運營(yíng)，比如和物業(yè)、消防和安保合作提供安防服務(wù)。合作伙伴可以通過(guò)外觀(guān)設計讓整套產(chǎn)品看起來(lái)更好看。

　　目前，至少有5家廠(chǎng)商和我們合作生產(chǎn)銷(xiāo)售遠程衛士。運營(yíng)服務(wù)平臺也搭建好了，就是用戶(hù)量還不夠，不過(guò)慢慢會(huì )有很多用戶(hù)導進(jìn)來(lái)。合作伙伴每導入每一個(gè)用戶(hù)，我們會(huì )和他們分成運營(yíng)收益。預計，今年年底會(huì )有三十萬(wàn)的用戶(hù)量。

　　4.為什么會(huì )想到開(kāi)放的商業(yè)模式?

　　當初，我們也想著(zhù)像現在的廠(chǎng)商那樣走封閉的路線(xiàn)，讓大家都來(lái)用我的產(chǎn)品，而且這個(gè)技術(shù)很難，花了很長(cháng)時(shí)間研發(fā)。后來(lái)有高人指點(diǎn)，而且我們也覺(jué)得自己獨干也做不起來(lái)。所以現在走開(kāi)放的模式：我們負責研發(fā)和運營(yíng)，推動(dòng)新協(xié)議的發(fā)展，而生產(chǎn)銷(xiāo)售的事情讓合作廠(chǎng)商做。一個(gè)人可能打不過(guò)?？荡笕A這些大品牌，通過(guò)這樣的模式后我們就是一群狼。而且?？荡笕A他們也不可能把方案開(kāi)放出去，他們肯定走封閉的路線(xiàn)。

　　5.能說(shuō)一說(shuō)新協(xié)議綠牙?

　　我們做了一個(gè)全新的協(xié)議綠牙，它等于有源RFID+Zigbee，是我們自己開(kāi)發(fā)的一個(gè)協(xié)議，可以說(shuō)全國甚至全球第一家做這個(gè)協(xié)議的。為什么叫綠牙呢?因為它比藍牙功耗還要低還要環(huán)保。綠芽英文名叫Z-alarm，Z代表它繼承了Zigbee的組網(wǎng)通信功能，而alarm代表它專(zhuān)門(mén)為安防行業(yè)定制的。

　　一開(kāi)始做安防，我們研究了很多協(xié)議，發(fā)現現在的協(xié)議都無(wú)法解決安防問(wèn)題，比如Zigbee就不適合應用在安防領(lǐng)域，它沒(méi)法識別身份。有一家做了Zigbee身份識別，通訊距離很近大概3~5米，30秒鐘才觸發(fā)一次，這個(gè)時(shí)間可以發(fā)生很多事情了，所以用到安防不合適。后來(lái)，我們就想自己弄一套，這樣就簡(jiǎn)單多了。

　　經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的研發(fā)，我們把有源RFID整合到Z-alarm中，整整做了42版才做到現在這樣。當時(shí)做協(xié)議的時(shí)候就定下3個(gè)要求：協(xié)議傳輸距離要25~40米，電池要做300毫安時(shí)而且產(chǎn)品體積足夠小，待機時(shí)間要做到6個(gè)月以上?，F在都實(shí)現了。有時(shí)候我們還覺(jué)得不可能，后來(lái)一直堅持。這個(gè)很難的，像大華?？颠€沒(méi)有做出來(lái)，他們也想做自動(dòng)。只是一個(gè)我覺(jué)得有些遺憾的是，射頻自動(dòng)定位沒(méi)完成?，F在的產(chǎn)品都需要手動(dòng)設置門(mén)磁、報警器的位置讓攝像頭感知，不過(guò)接下來(lái)會(huì )慢慢完善它。

　　6.對于安防存在的誤報問(wèn)題，你們是怎么解決的?

　　傳統的誤報是因為無(wú)法確認事發(fā)現場(chǎng)情況，所以用攝像頭讓用戶(hù)在手機看到現場(chǎng)，再由用戶(hù)確認，最后交由保安處理。還有通過(guò)Z-alarm協(xié)議的RFID身份識別功能進(jìn)行精準識別，在用戶(hù)離家的時(shí)候自動(dòng)布防，在回來(lái)的時(shí)候自動(dòng)撤防，減少誤報給用戶(hù)帶來(lái)的麻煩。

　　7.目前協(xié)議標準有很多，你現在又推出新的協(xié)議，如何解決與其他產(chǎn)品的不互通的問(wèn)題?

　　任何一個(gè)協(xié)議都是有一個(gè)特定的應用場(chǎng)景，耳機用藍牙，手機電腦用WiFi上網(wǎng)，Zigbee用于工業(yè)聯(lián)網(wǎng)。在局域網(wǎng)內互聯(lián)互通本身是做不到的，要互聯(lián)互通可以在服務(wù)器實(shí)現數據共享這樣的大互聯(lián)互通。在上層互通，不要在底層互通，底層根本做不到。每一個(gè)協(xié)議必有它的優(yōu)點(diǎn)也有它的缺點(diǎn)。

　　8.作為一個(gè)成立2年的創(chuàng )業(yè)團隊要推動(dòng)一個(gè)新協(xié)議，真的能Hold住嗎?

　　其實(shí)有時(shí)候想起來(lái)有點(diǎn)后怕，不過(guò)也還好，路子是對的，模式是可行的。而且新協(xié)議能夠解決誤報和實(shí)現自動(dòng)布防撤防，提高用戶(hù)的體驗。而且目前也有一些大佬跟我們合作。大概在2~3年內，安防會(huì )有很多廠(chǎng)商采用我們的協(xié)議?？傊?，就是天時(shí)地利人和吧。天時(shí)就是現在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代，也到了安防行業(yè)需要改變的時(shí)候。目前全球70%以上做安防設備的廠(chǎng)商都在中國，所以在中國推動(dòng)中國的協(xié)議，很有地利。最后的人和就是我們的團隊，有來(lái)自邁瑞、聯(lián)想的技術(shù)人才。好像我，從17歲就開(kāi)始做電子。

　　辦公室的執行板

　　9.說(shuō)到團隊，能分享一下團隊建設的心得?

　　招人要到處找，不要局限一個(gè)地方。我可以說(shuō)是滿(mǎn)中國招人，而且經(jīng)常會(huì )去一些創(chuàng )業(yè)者匯聚的地方比如北京中關(guān)村創(chuàng )業(yè)街。對于合伙人我看三點(diǎn)：德才兼備，有創(chuàng )業(yè)心態(tài)以及有一定經(jīng)濟基礎的winner。對于招人，除了能力我還看中他的執行力。創(chuàng )業(yè)團隊一定要有執行力，一定要實(shí)現目標。教你一招，看鼻梁夠不夠挺，越挺執行力越好，當然這只是一種參考。

　　10.將來(lái)的計劃有哪些?

　　因為遠程衛士開(kāi)放出去，我們就不便再銷(xiāo)售，接下來(lái)我們要推出的是內置聲音定位技術(shù)的可視機器人和魔方攝像頭，計劃在年底上新三板。將來(lái)我們會(huì )專(zhuān)注于安防行業(yè)的研發(fā)和運營(yíng)。

　　總結這些年的創(chuàng )業(yè)，黃清華無(wú)不感慨。在他看來(lái)，一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊項目暫時(shí)做不好沒(méi)關(guān)系，因為可以調整;資金不夠沒(méi)關(guān)系，現在有很多投資;但是方向一定要對，團隊一定要建設好!當小編問(wèn)及在團隊方面以前是否有過(guò)一些經(jīng)歷?這位35歲的“少年”突然變得黯淡起來(lái)，用左手來(lái)回摩擦沙發(fā)扶手。

　　當初芳平把黃清華的微信推給我的時(shí)候，以為他像現在很多做智能安防的廠(chǎng)商一樣，后來(lái)聽(tīng)到他說(shuō)要推一個(gè)新協(xié)議，制定一個(gè)行業(yè)標準，而且還有一些產(chǎn)品出來(lái)，雖然目前這家公司還沒(méi)有開(kāi)始賺錢(qián)，當時(shí)的感覺(jué)就像“這是一個(gè)硅谷的故事”，一出世就要想改變世界。最后，小編稍微試了一下攝像頭，在沒(méi)有連WiFi的情況下，不要說(shuō)控制就連畫(huà)面也看不太清楚。不過(guò)，像這種不爽現在的協(xié)議，自己做出一個(gè)新的協(xié)議然后推廣的行為，還真的蠻有...勇氣的。